常态化增员经验1.pptxVIP

常态化增员分享;毕业学校： 工作履历 ;;4;5;6;7;8;9;10;11;12;;439;面谈前的准备： 一、数据： 被面谈人最近一年的业绩，收入，人力架构，出勤，拜访等数据 榜样数据：组织发展较快的业务经理，部经理的相应数据 二、个性化资料： 被面谈人的的家庭情况，父母身体，子女教育等;面谈前的准备： 三、时间安排计划表 提前一周只一个月，至少提前一周 四、规划总结表的填写 内容：对以前工作的总结，未来工作的规划 五、简短准备面谈 一次成的MBO面谈是一系列的准备 MBO面谈不是一个人的事而是两个人的事 MBO面谈的最终目的：达成共识-让面谈人真正的额动起来-达成你的目标 ;面谈中的注意事项： 一、环境的选择，氛围的营造： 因人而异的环境选择 二、是否已确定面谈的目的及要谈成的结果： 面谈最终结果要达成你的目标，积极引导 三、是否透过谈话而达成共识及可量化的目标 提前一周只一个月，至少提前一周 四、是否有记录 向被面谈人传递面谈的重要性，记录重要数据，事项和承诺便于日后追踪;面谈后的追踪： 一、制式的数据关注： 二、偶尔的善意提醒： 面谈最终结果要达成你的目标，积极引导 三、结果及时的反馈及鼓励;个人MBO面谈人员选择;个人MBO面谈;439;增员平台的搭建;创说会会前： 总负责：会议总负责，会场联系，主持，主讲，领导致辞协调，横幅制作，门票制作 物资组：物资准备和打包（公司彩页介绍，抽奖礼品，电脑，抽奖箱，遥控笔，剪刀，签字笔，签到表，横幅，插线板等） 礼仪组：桌牌，签到处，签约处签到表 主持组：主持投影片，音乐制作和完善 主讲组：主讲投影片制作和完善;增员平台的搭建;增员平台的搭建;增员早会;创说会;增员话术学习;439;同业团队引进;同业团队引进;二、明确带头人： 当地影响的大小：当地的影响力中心，自己曾经历任或者家人在任村支书，村会计，妇女主任，学校，超市，医院等在当地有影响力的工作经历； 同业公司的经历：曾经在当地市场同业大公司任职，并且时间在5年以上； 同业职级的评判：在同业至少是主管职级以上，团队在50人以上的带团队经历； 其他因???：个人品质，年龄，进取心等;三、谈公司： ;三、谈公司： ;三、谈基本法（新人）： ;一、初佣：同客户经理。 二、续佣：同客户经理。 三、继续率奖金：同客户经理。 四、增员奖金：同客户经理。 五、个人年终奖：同客户经理。 六、直辖部管理津贴： 直辖部管理津贴=直辖部当月累计FYC*奖金比例*继续率系数 ;所辖部（含直辖）13个月继续率K;一、初佣：同客户经理。 二、续佣：同客户经理。 三、继续率奖金：同客户经理。 四、增员奖金：同客户经理。 五、个人年终奖：同客户经理。 六、直辖部管理津贴：同营业部经理。 七、营业部年终达标奖：同营业部经理。;八、营业部育成津贴： 营业部育成津贴=育成营业部当月累计FYC×奖金比例 九、总监管理津贴： 总监管理津贴=所辖营业部（含直辖）月度累计FYC×20%×继续率系数 十、总监育成津贴： 总监育成津贴=直接育成总监团队当月累计FYC×8%;40;41;;439;增员生活化 增员对象无处不在 ;增员庆生会;联合幼儿园宣传保险;社区开拓，宣传公司;乡镇增员;49;50;51;52;53;增员主顾开拓：泡温泉;哈！又一条大鱼上沟了！—增员;56;THE END