改变认识和观念——从博弈的角度看项目营销.pptxVIP

从囚徒困境到项目成交 ——从博弈的角度看项目营销;未来我们的整个培训体系; 一、伙伴项目营销的现状;金蝶ERP事业部的成立使我们面临机会;我们的伙伴是这样的……;我们的销售是这样的……;我们的顾问是这样的……;我们必须改变：回归到踏踏实实提升我们能力的轨道上来;;成为顾问后，我们将……;恩，这还差不多！; 一、伙伴项目营销的现状;博弈论（Game Theory）;;合作是有利的“利己策略”。但它必须符合以下黄金定律：按照你愿意别人对你的方式来对别人，但只有他们也按同样方式行事才行。 “己所不欲勿施于人”。但前提是“人所不欲勿施于我”。;答案一：从马斯洛的需求层次理论看客户需求;从最简单到最复杂、规模最大的生意，都严格遵循以下程序：;答案二：从“占优策略”看大项目销售的本质;如何增强我们顾问式营销的认同感和合法性？;“啤酒和尿布”;;SPIN提问：需求调研的有效武器;SPIN的作用;智猪博弈;智猪博弈的启示：我们如何竞争？;关于竞争策略的现实案例;项目策略：项目竞争中扬长避短的核心在于节奏;关于如何比竞争对手表现更专业;都是专业词汇惹的祸;关于如何报价;创造与客户平等的博弈机会;关于跟UF的斗争：一切反动派都是纸老虎; 一、伙伴项目营销的现状;优秀大项目咨询顾问“周星星” 成长的四个阶段;“周星星”同学成长的启示;销售没有定式;预祝各位在08年取得更大的业绩，谢谢！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。11月-2011月-20Friday, November 6, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:57:5310:57:5310:5711/6/2020 10:57:53 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。11月-2010:57:5310:57Nov-2006-Nov-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:57:5310:57:5310:57Friday, November 6, 2020 13、志不立，天下无可成之事。11月-2011月-2010:57:5310:57:53November 6, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。06 十一月 202010:57:53 上午10:57:5311月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十一月 2010:57 上午11月-2010:57November 6, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/11/6 10:57:5310:57:5306 November 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:57:53 上午10:57 上午10:57:5311月-20