某咨询陕西美城地产服务有限公司战略规划报告.pptxVIP

陕西美城地产服务有限公司战略规划报告;特别声明;导读;项目进度按计划进行，目前第一阶段工作已结束;自项目启动至今，项目组通过员工访谈、市场调查、资料收集分析等多种手段，深入了解美城机构，明确核心问题;导读;制定发展战略的作用就是定方向、定目标、定步骤、定计划，让企业明明白白的发展;使命和愿景是制定企业发展战略的前提;项目组将从三个方面确定美城机构的使命、愿景;美城机构现状条件已具备规划长远发展的基本条件;;优秀公司的使命和愿景;美城机构使命分析;美城机构使命---美城机构存在的价值和意义;美城机构愿景;为实现美城机构的愿景目标，采用SWOT进行分析;立足做强做大原则，完善业务布局，谋求二三级市场联动，伺机扩张;逆市寻找战机，完善业务布局，打造精品项目，提升美城机构品牌美誉度;以顾客为关注焦点，强化组织建设和人力资源管理体系建设，注重品牌建设;有效规避市场威胁，弥补美城机构的竞争劣势，要求我们优化产品结构，精益项目管理，提高企业抗风险能力;提升经营管理能力 提升资源整合能力;同时，结合公司自身的发展阶段和成长规律，有步骤有计划的实施美城机构发展战略，逐步完成由前期资源机会型被动式成长向实力扩张型主动式发展的战略性转变;;我们从业务模式和区域战略两方面确定美城机构的业务战略;从房地产行业发展趋势来看，资本运作能力和产品/服务品质将成为价值链中最大的增值环节;;土地策划增值;基于内外部环境分析，对美城机构主要业务类型选择的思考;最终确立四个业务板块协同发展的业务结构;针对成熟业务板块，建议打造独有的置业顾问经纪人模式，培养自己的核心竞争力;成熟业务核心竞争力培养要点：搭建客户导向型的置业顾问服务平台，以掌握客户需求为导向，提供全面置业顾问服务;在新的服务平台下，公司项目销售模式将由传统销售模式向以客户为导向型的销售模式转变;由目前代理模式向以客户需求导向的代理模式转变;美城机构内部营销代理业务流程示例;利用一切可以利用的时间寻找客户，收集客户信息，充实公司客户数据库 积极促成客户成交，增加公司业绩 为客户精心服务的过程，帮助美城树立品牌 ……;首问制 的引入;对于成熟业务核心竞争力打造，将采取以下步骤实现;第一步：明确组织架构和制度（2.10～3.23）;第二步：完成人力资源管理体系建设（3.24～5.10）;第三步：流程、渠道、考核建设，保障业务战略持续推进;建议美城机构伺机寻求二三级市场业务联动，可以采取三种进入方式;通过“培养三种能力，推进二个建设” 打造营销管控体系;针对协同业务板块，着力打造专业化能力;针对种子业务板块，建议寻找合适机会，采取持有或准持有的方式，谨慎进入;商业运营模式收益稳定，在经营良好的情况下能有多次增值机会，也更容易与资本市场对接;针对战略业务板块，建议采用多元化方式，逐步扩张;;综合前面的分析，结合美城机构现有的资源与能力，建议美城机构采取“营销代理+前期策划+传媒推广+商业运营”业务运作模式，在“开发商—消费者—市场”中找到发展的和谐点;区域战略;区域战略扩张是美城机构的未来发展趋势，蕴含大量机遇，同时也存在一定的风险;根据美城机构所处的成长阶段和行业发展趋势，建议美城机构采取积蓄内力，立足西安，放眼外埠区域的先做强再做大的战略扩展模式;三步走模式;美城机构业务战略的核心体现是：专业化和差异化，重在通过产品和服务支持美城机构在业内的品牌提升，实现跨区域发展;美城机构的业务与区域的战略定位建议;美城机构各阶段业务战略目标;导读;信息流;;美城战略管控体系建立第一步——战略规划;;美城战略管控体系建立第三步——战略执行与控制;;战略执行与控制关键环节——运营控制;;导读;根据发展战略以及业务需求，设计公司组织结构，并充分考虑现实性，设计逐步重组和过渡的方案;公司原有组织结构较为混乱，责、权、利相分离，导致部门间协作能力不足、部分关键职能弱化或缺失;;导读;美城机构应建立正确的人才观，将员工当成资源予以维护;建立战略性人力资源管理体系，是保证战略落地的前提，建议美城机构分阶段逐步完善人力资源管理体系的各模块内容;通过对人才的选、用、育、留，为员工打开成长通道;逐步建立全面的考核与薪酬激励制度，形成奖勤罚惰的良性机制;;;导读;通过“培养三种能力，推进二个建设” 打造营销管控体系;美城机构的营销策划工作应该聚焦在市场调查、项目规划及营销方案制定三个方面;美城机构的品牌建设包括设定品牌结构、开展品牌定位、实现品牌目标等三个方面的内容;为了实现品牌建设的工作目标，美城机构应该采取一系列举措;美城机构的营销模式建设包括自身销售模式建设和外部销售模式建设两个方面;为了实现销售模式建设的工作目标，美城机构应该采取一系列举措;根据战略发展的不同阶段，美城机构的销售模式建设具有不同的工作重点;建立健全CRM系统，为业