移动业务群的工作思路.pptxVIP

年方正科技移动业务群2003工作思路移动业务群总经理宋建东 2003年方正科技移动业务群宣言注重细节,勤奋工作,竭尽全力(思索,能力和行动)明确方针和策略,执行执行再执行快速学习,乐观自信,积极向上,渴望成功内容提要IT产业现状分析2002年方正科技各产品总体市场地位2003年移动业务群工作思路主要工作安排工作要求1.1IT产业现状分析全球范围内基本情况2002年 chipset增长3-4％，硬件、软件与服务增长5％以内全球IT产业缓慢地复苏技术更新处于比较平稳状态。2002年无重大技术亮点，技术与需求之间关系发生了重大变化，技术与需求之间互动关系成为今后主旋律。1.1IT产业现状分析全球范围内基本情况世界顶尖IT厂商总体上日子不好过Intel：坚定执行摩尔定律，在CPU技术与制造上投入15-20亿/年，试图保持85％市场份额，拉开与竞争对手距离。IBM：大手笔收购PWC，继续沿着服务之路走下去，坚持走开放之路，如Linux，支持新WEB服务标准上和DB2/Lotus/Websphere等，日子相对好过，但仍面临很多困难与不确定因素。1.1IT产业现状分析 ——全球范围内基本情况HP：合并尚算成功，Q4开始盈利，但成本削减主要来自于裁减1.8万员工，而非供应链效率提高。企业文化改变超过了内部承受力。2003年是非常关键一年，优势产品与大众化产品能否产生合并设想那样是个问号。1.1IT产业现状分析 ——全球范围内基本情况 Dell：市场占有率继续提升，盈利能力提高远少于销量提升，本质上的营销公司能走多远，华尔街抱怀疑态度。Sun：10年前心中的梦想实现了，但自己成了受害者。但其创新能力、开放态度和不服输精神有可能在今后WEB服务大战占有一席之地。1.1IT产业现状分析 ——全球范围内基本情况Cisco/Lucent：IT高速发展最大受益者和泡沫破灭最大受害者，他们呆在冬天里日子可能更长些。2002年愁事多喜事少1.1IT产业现状分析 ——全球范围内基本情况Samsung：品牌、半导体与终端产品进展最大，成为2002年IT界新星。Sony/NEC/Toshiba：只有Sony比较像样，其余日本IT厂商与日本经济一样，迷失方向，需要战略调整从根本上解决问题。1.1IT产业现状分析 ——全球范围内基本情况Microsoft：像U.S.A一样，最招人恨，财务状况又最好。宽带被寄以很大希望，但AOL与ATT在宽带上失败又证明宽带并不能立即带来很大需求拉动，内容、费用、安全、基础设施建设是制约发展的四大因素。1.2IT 产业发展主要趋势Internet应用发展超乎人们预先想象，利用IT技术与系统降低成本、提高效率已经成为商界主旋律，用IT技术与产品给生活带来快乐是消费IT主旋律.集成、WEB服务、协作、个性化服务、无线、移动与安全是今后几年内七个主要方向，其中与笔记本相关有两个。上游厂商A1上游厂商A1品牌厂商A2品牌厂商A2渠道A3渠道A3客户A4客户A41.2IT 产业发展主要趋势 单个厂商或品牌之间竞争发展成为整个供应链之间竞争1.2IT 产业发展主要趋势厂商客户渠道厂商渠道客户以客户为中心非线性关系线性关系发展为1.3 我们如何理解IT服务关于IBM向服务转型80年代末，IBM一开始不愿无偿向大客户提供简单咨询服务90年代，IBM为了不丢客户才成立IGS部门，并非郭士纳先见之明 截止到2001年，IGS部门收入占IBM40％，利润占47％，但国内ISG部门利润远远少于40％，而且47％利润中在财务帐面上与实际产品销售有比较大差异。1.3 我们如何理解IT服务关于IBM向服务转型麦肯锡、毕马威等专业咨询公司强项是战略咨询，IBM强项是如何利用IT技术实现其战略IBM向服务转型并取得明显效果用了近10年时间，期间还得益于产业快速发展与Internet普及与迅速发展，特别是大型商业系统客户旺盛需求1.3 我们如何理解IT服务关于IBM向服务转型IBM转型成功除大方向对路外，背后是大量产品、技术、专利支持，从OS、Chipset、PC到中间件，产品线最长对系统了解与大型客户体验、业务流程熟悉是非常重要市场基础IT服务我们如何理解IT服务处于最高端，利润高能提供公司很少本质是卖思想战略咨询卖经验，IT系统提供核心竞争力规划与设计是利润主要来源IT系统规划与设计传统意义上系统集成商的核心业务，如ERP，CRM安全、存储等本质是硬件+大多数现成软件+少量应用软件开发+集成IT系统项目实施1.3 我们如何理解IT服务运营维护：保障系统顺利运营，系统优化，挖掘潜力；综合网管等软件服务：很难下定义，为客户定制软件，如ISV外包服务：除战略咨询外，统统包括1.4关于向服务转型威胁机会客户对系统与解决方案需求增长很快可以向客户提供高质量的类似外包服务的厂商