消费者购买动机 .pptxVIP

消费者行为学;第八章 消费者购买动机;消费者购买行为的产生与实现过程: 消费需要—购买动机—购买行为—需要满足—新的需要 ;第二节 动机理论;第一节 消费者需要与动机;2.需要的分类 按在人类发展史上的起源分为: 生理性需要和社会性需要； 按需要的对象分为：物质需要和精神需要； 马斯洛对需要的分类：生理需要(physiological need)、安全 需要(safety need)、归属与爱的需要(love and belongingness)、自尊需要(self esteem)、自我实现的需要(self actualization)。 ;二、消费者的动机 1.动机的含义 动机是引起个体活动，维持并促使活动朝向某一目标进行的内在作用。 2.引起动机的条件 需要（内在条件） 诱因（外在条件） ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Tuesday, June 15, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。02:26:5002:26:5002:266/15/2021 2:26:50 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2102:26:5002:26Jun-2115-Jun-21