私人会所运营管理方案规划方案.docx

私人会所运营管理方案规划方案 私人会所运营管理方案规划方案 私人会所运营管理方案规划方案 卓航私人会所 一，经营定位： 1、卓航私人会所坐落在古田二路汇丰公司天地，公司的营业项目比较多样性：除品茶、购茶、销售茶具、茶艺表演；此外还提供①、名人书画鉴赏，交流，销售；②、中西餐饮私人定制；③、休闲棋牌；④、多功能会议中心； 2、卓航私人会所处于古田二路的工业区，可是无形中也是一个有利 条件，也就是说公司邻近无有规模的竞争敌手。 而一个成熟的私人会所反而应当着重地理位置的独特性， 私人会所的观点是： 产权归私人所有的文化或商业空间，着重的是私密性。 3、综合上述市场情况和公司的现有状况，如卓航私人会所一开业就 进入高端消费俱乐部队列的话， 运做和经营起来风险仍是很大的， 所以建议应考虑前期以大众性消费与会员型相结合的营运模式。 下面剖析一下顾客最基本的消操心理 卓航私人会所若想成为高级私人会所， 就应充足考虑顾客的消操心理及顾客的分类， 1）首先客人觉得这里好玩才会想到下次的光临，如：服务人员形象和素质，文雅的消费环境，项目齐备的服务设备等等2）成熟的商业洽谈气氛和人脉基础 3）公司会员的私秘性 4）优秀的公司品牌，客人觉得来卓航私人会所消费是身份和地位的象征。 5）老板的朋友或生意伙伴 如果不具备上述 4 点的话，相信第 5 点也很难长期有效， 除非碍于情面或是有事找老板谈。 如公司想