无形产品销售培训讲义.pptxVIP

无形产品销售;无形产品销售;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;五、锁定与解除抗拒点 第一步：判断真假 绝大多数都是借口 大多数人害怕被拒绝也害怕拒绝别人 第二步：确认它是唯一的真正抗拒点 这就是你唯一不肯跟我签单的原因吗？ ;五、锁定与解除抗拒点 第三步：再确认一次 换句话说，如果不是这个原因，你就会签单是吗？ 假如我能解决这个问题，你今天愿意签单吗？ 第四步：以完全合理的解释去回答他 顾客不买的原因就是他应该购买的理由 化缺点为优点 ;六、要求成交 ???求、要求、再要求 63% 的人在结束时不敢要求 46% 的人要求1次后放弃 24% 的人要求2次后放弃 14% 的人要求3次后放弃 12% 的人要求4次后放弃 所有的交易有 60% 是在要求5次后成交的 只有 4% 的人能够成交 60% 的生意：因为 96% 的人在要求4次后就自己放弃了;重点回顾;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。11月-2011月-20Monday, November 2, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。22:12:3222:12:3222:1211/2/2020 10:12:32 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。11月-2022:12:3222:12Nov-2002-Nov-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:12:3222:12:3222:12Monday, November 2, 2020 13、志不立，天下无可成之事。11月-2011月-2022:12:3222:12:32November 2, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。02 十一月 202010:12:32 下午22:12:3211月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十一月 2010:12 下午11月-2022:12November 2, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/11/2 22:12:3222:12:3202 November 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:12:32 下午10:12 下午22:12:3211月-20