某商贸第一城营销推广方案.pptVIP

中亚商贸第一城营销推广方案;二、项目梳理;重要营销节点;目标1：商铺爆发式销售目标—2013年8月1号之前基本消化90%商铺 目标2：实现项目年度财务目标——0.8亿销售额（8月份之前） 目标3：商铺推广促进住宅、办公销售与价值实现 目标4：品牌目标——打造西昌在西部的标杆形象;;二、项目梳理;自问一 售楼处开放两个月，本案存在哪些问题？ 1，来访客户很大部分都为维族人，之前广告画面没有维语这一项 2，业务员专业性不强，经验不足。其中还有3位新手。 3，案场每天来人来电量不足（10组左右每天） 4，本案被客户误以为是八国旅游商贸城（部分客户以为八国旅游商贸城已经 是现房） 5，来访的客户中99%都是关注商铺，3层以上公寓产品无人问津。 6，中亚商贸第一城的知名度不够。 ;应对策略 1，针对维族客户，从3月份开始广告宣传方面增加维语这一项 2，针对业务员的经验不足，加强案场培训 3，案场来人来电不足，取决于广告量的投入，增加广告的宣传力度刻不容缓 尤其一个新上市的项目，同时可以再市中心设点，还可以做一系列的活动，考虑 到本案的战略定位，可到乌鲁木齐、阿克苏，库尔勒等市县做巡展。 4，对于八国旅游商贸城，售楼处统一说辞，向来访的客户详细解释这个两个 项目关系 5，关于住宅部分，一方面在广告上加强宣传与引导，一方面在工程方面可 做公寓的样板房等来吸引潜在客户 6，知名度不高，一方面加强广告推广，一方面售楼处做些造势活动，同时 案场接待方面要让每一位走进售楼处的客户感到专业，规范。即提高服务质量;自问二 售楼处开放两个月，客户对本案的抗性有哪些： 1，业态规划不明确，客户购买信心不足 2，现阶段该地块商业氛围较冷清，人流不足。客户对于本案未来发展前景信心不足 3，周边为维族人聚集地，汉族客户对此有一定抗性 4，喀什在建或新建项目日渐增多，对本案构成一定威胁 5，本案对面曙光国际一再延迟开业，给客户造成信誉不良的口碑，增加了投资者对该版本商业的投资信心 6，本案何时竣工，何时交房，何时开业都是未知。客户有一定的顾虑。 ;二、项目梳理;???问三 本案的价值点在哪？ 1，本案为东南板块，规模最大，业态最全的商业综合体项目。 2，本案现处价格低洼地带，未来升值空间巨大。 3，本案交通便捷，东临新城南路，北靠多来特巴格路（连接正在建的深咔大道） 南临315国道，到达火车站5分钟车程，距离飞机场20分钟车程。 4，地段上处于政府重点发展经济开发区，处于新城、老城、疏勒三区交汇处。未来重点发展区域。 5，周边商圈日渐成熟，包括即将开业的曙光国际，斜对面成熟的远方市场，西南面的清泉市场，西北面的七里桥汽配市场，形成商圈集群效应。 6，人口不断聚集。在建或已经小区增多（公务员小区，恒昌·欧景名苑，八盘水墨， 香邑四季等），提供充足消费人口支撑。 7，西昌地产深耕喀什的开篇巨制，大手笔制作，硬件配套完善，软件资源供给充足 8，华夏伟业专业团队，统一招商运营管理。确保商户后期稳定经营。;自问四 本案定于什么样的价格？ ;二、项目梳理;二、项目梳理;三、客户分析;居住区域分析;居住区域分析;居住区域分析;三、客户分析;四、销售策略;返租年期;1，保证不同营销阶段有足够的优质铺位供应，并使难销铺位提前消化。本次营销预计分两批推出 2， 为了达到爆发式销售的目的，需要制造限量供应的“供不应求”局面;原则一：认筹期间限量推出铺位（如只推80套），解筹当日引起客户的抢铺火爆场面，再根据认筹情况加推部分铺位。 原则二：预留足够的优质铺位，分批推出。在公开发售前预留充分的优质铺位，公开发售后分批推出，确保每次活动均有优质铺位放出时分批放出，每次放号均会制造一轮抢铺高潮。 原则三：按“金角银边”原则，可预留几套铺皇之皇，采用特殊的销售方式销售，如拍卖，以抬高价值，抹杀价格理性。;抵用券发放时间节点： 1，1月9号开业当天发放面值2000元300张抵用券 2， 5-6月持续发放面值2000和10000元抵用券 抵用券盖章升级活动时间节点： 1，4月15进行一次升级倍增活动 2，认筹日进行一次升级倍增活动 2，开盘日进行一次升级倍增活动;2，倒计时提价策略 实行额外3%-2%-1%倒计时提价策略，在不同销售节点使用，以刺激销售。 ; 3，老带新策略 老客户介绍新客户成交，老客户可享受相当于成交客户成交金额0.5%的现金奖励；新客户享受0.5%优惠。;5月;五、媒体推广策略;第一阶段 随风潜入夜，润物细无声---销售准备期 （2013年3月1日-5月1日） ;即将认筹信息释放;五、媒体推广策略;五、媒体推广策略;五、媒体推广策略;活动三：市中心售楼处公开活动 ——通过在市中心设置售楼处，一方面增加中亚商贸第一城