红旗汽车的经营策略与分析.docx

目录 1 绪论 1 1.1研究问题与背景 1 1.2研究的意义 1 1.3国内外研究文献综述及发展趋势 1 1.3.1国外研究情况 2 1.3.2国内研究情况 2 1.3.3研究的发展趋势 3 1.4研究方法 4 2“红旗”汽车的经营现状 6 2.1“红旗”品牌简介 6 2.2“红旗”汽车的经营现状 6 3“红旗”汽车的经营策略 8 3.1产品策略 8 3.1.1产品品牌战略 8 3.1.2新产品开发战略 8 3.2价格策略 9 3.3渠道策略 10 3.3.1直销经营 10 3.3.2 4S店分销 10 3.4促销策略 11 4. “红旗”汽车经营策略存在的问题 12 4.1销售渠道与市场定位的问题 12 4.1.1销售渠道不多 12 4.1.2市场定位不明确 12 4.2品牌建设不深入及专利技术薄弱 12 4.2.1品牌文化未深入消费者内心 12 4.2.2品牌价值没有发挥最大 13 4.2.3缺乏技术人才 4.2.4创新成本高 13 4.3没有价格优势 14 4.4促销手段不多 14 5“红旗”汽车经营存在问题的原因 16 5.1销售渠道不多及市场定位错误的原因 16 5.1.1将政府采购作为主要渠道 16 5.1.2品牌战略缺失 16 5.2品牌建设不深入及专利技术薄弱的原因 17 5.2.1缺乏对品牌的挖掘 17 5.2.2研发投入不足 17 5.3国外品牌影响力的冲击 18 5.4不重视广告的作用 19 6改进“红旗”汽车经营策略的建议 20 6.1目标市场定位 20 6.2提升品牌价值 20 6.3提高专利技术 21 6.4坚持国产汽车的价格优势 22 6.5优化营销手段 23 7结论 24 PAGE PAGE II 红旗汽车的经营策略与分析 摘要:国产汽车品牌的快速发展，逐渐改变了国内汽车、合资汽车和进口汽车的市场份额，也影响了国内消费者在购买汽车时的品牌选择。一汽红旗是由一汽集团直接运营的高端品牌，虽然其留给人们的第一印象是国家政府用车，但在改革开放后其开始了商业化进程。“红旗”在自身转型实践中的经验教训、资源等，中国的汽车制造商可以借鉴以此加快中国汽车产业转型。本课题从红旗汽车经营策略的产品、价格、渠道、促销等角度下研究，对其出现的问题提出相关建议，从而为增强红旗汽车的市场竞争力以及为我国汽车工业的国际化提供参考。 关键词：红旗汽车；经营策略；产品研发；销售渠道 Faw-Hongqi business strategy and analysis Abstract:With the rapid development of domestic automobile brands，gradually changed the market share of domestic cars, joint ventures and imported cars, joint-venture cars and imported cars，it also affects the brand choice of domestic consumers when they buy cars.Faw-Hongqi is a high-end brand directly operated by Chinas faw group which directly operated by China faw group headquarters.Although the first impression it left on people was the national government car, it began to be commercialized after the reform and opening up.The experience and resources accumulated in Faw-Hongqi transformation practice,can be used by Chinese auto companies to accelerate the transformation of Chinas auto industry.This topic from the Faw-Hongqi automobile management strategy of the product, price, channels,.promotion and o