诺米家居营销策略研究.docx

PAGE 2 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 1引言 1 2诺米家居的营销环境分析 1 2.1诺米家居的概况 1 2.2诺米家居的SWOT分析 2 2.2.1机会分析 2 2.2.2威胁分析 3 2.2.3优势分析 3 2.2.4劣势分析 4 3诺米家居的营销策略分析 5 3.1目标市场及市场定位 5 3.1.1目标市场选择 5 3.1.2市场定位 5 3.2营销策略现状 6 3.2.1产品策略 6 3.2.2价格策略 7 3.2.3分销策略 7 3.2.4促销策略 8 4诺米家居市场营销策略存在的问题 9 4.1产品竞争力较弱 9 4.2服务不够完善 10 4.3网站平台不够完善 11 5诺米家居市场营销策略问题的对策建议 11 5.1提升产品竞争力 11 5.2提升服务水平 12 5.3优化网络平台 13 6结论 13 诺米家居营销策略研究 摘要：2017年创立的诺米家居主要以日常用品为主，还经营化妆品、服装等其他品类，深受年轻人的喜爱和热捧。诺米家居2019年的营业收入较2018年已实现了三倍增长，其通过其营销策略去实现销售额的增长从而带动诺米家居的整体发展, 但其营销策略仍存在不足之处。对此，本文就诺米家居的营销策略去展开研究。本文在分析诺米家居的内外部环境的基础上，通过4P理论去研究诺米家居的营销策略现状及其营销策略的不足，并针对其不足提出改进建议，包括提升产品竞争力、提升服务水平和优化网络平台。 关键词：诺米家居；SWOT分析法；4P策略；营销策略 Research on Marketing Strategy of NOME Abstract: Founded in 2017, NOME produces goods mainly for daily use, and also deals in other categories such as cosmetics and clothing, which are loved and popular by young people. Its operating income for 2019 also tripled compared to 2018. NOME achieved sales growth through its marketing strategy to drive the overall development of NOME, but its marketing strategy still had shortcomings. In this regard, this article conducts research on the marketing strategy of NOME. Based on the analysis of the internal and external environment of NOME, this article studies the status of NOMEs marketing strategy and its deficiencies through 4P theory, and proposes improvement suggestions for the deficiencies, including improving product competitiveness and quality service levels, and optimizing network platforms. Keywords: NOME; SWOT analysis; 4P strategy; marketing strategy  PAGE 15 1引言 在几年前，走在大街小巷上，总是能看见两元店、十元店、哎呀呀等这些精品店，到了近几年，这些店渐渐都消失了，取而代之的是miniso名创优品、优尚诚品，无印良品等这些零售店。这些零售店比精品店规模更大，店面的风格更具有自己的特色，同时产品也更专业更市场化，这些零售店现如今已风靡全国。就拿名创优品来说，在步行街、购物商场和广场等地方，抬头你就可以看见它的牌子，并且门口都排着长队，名创优品的成功引起很多企业的模仿或转型。在2017年，陈浩创办了诺米家居并慢慢进入了市场，逐步发展成为行业中的佼佼者。 诺米家居虽然创立不久，但在2019年底门店的总数已达到了600多家，并且预计2020年门店数量会净增长超过300多家。而在经营情况上，诺米家居在2019年全年的营业收入与2018年相