房地产销售的技巧.pptxVIP

售 楼 圣 经;第一 部分 房地产销售的技巧 ; ;二、售楼人员的基本素质;1、推销之单车理论;2:杰出销售代表的成功因  素;3:杰出销售人员的三种心理素质;4:销售人员成功要点分析;三、售楼代表要注重的11钟观念;1：买房是为了生活而不仅仅是为了居住; ;2：买房不仅是为了居住，更是为了投资理财;3：不是简单地卖房屋而是卖价值;4:不单卖硬件更要注重卖感受;5:要将推销观念转变为服务观  念; ;6:要将产品观念转变为价 值;7:不要等待,而要主动出击;8:要将推销的身份转变为“顾问式”  身份;9：将刻板的工作态度转变为 热情友善的态度; ;四、专业售楼“五步循环”;五、销售人员应掌握的销售技巧;六、客户购买心理分析; ; ; ; ; ; ;七、五层级销售法; ; ; ; ;八、购买行为分析; ; ; ; ;九、销售关键按钮;第二部分一、建筑与规划基本知识 ; ; ; ; ;二、房地产相关政策与法规; ; ; ; ; ; ;三、房地产销售的技巧; ; ; ; ;第三部分 本物业的详细资料及统一说辞（略）;第四部分 商业地产相关知识; ;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。11月-2011月-20Monday, November 2, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。21:59:0721:59:0721:5911/2/2020 9:59:07 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。11月-2021:59:0721:59Nov-2002-Nov-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:59:0721:59:0721:59Monday, November 2, 2020 13、志不立，天下无可成之事。11月-2011月-2021:59:0721:59:07November 2, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。02 十一月 20209:59:07 下午21:59:0711月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十一月 209:59 下午11月-2021:59November 2, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/11/2 21:59:0721:59:0702 November 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。9:59:07 下午9:59 下午21:59:0711月-20