旅游商品定价与购物者心理.pptxVIP

旅游商品定价与旅游者购物心理;旅游商品定价策略;旅游商品定价策略;一、旅游商品定价目标;利润导向定价目标;营业额导向目标;以适度竞争为定价目标;二、旅游商品价格策略;旅游商品价格策略;（一）新产品定价策略  新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。;1、取脂定价策略 2、渗透定价策略 3、满意价格策略 ;（二）、折扣价格策略： 折扣价格策略是指旅游企业通过减少一部分价格以争取顾客的策略。这种价格策略竞争性强，根据旅游市场供求状况，结合竞争的需要，灵活决定减价优惠的幅度，对增强竞争能力，扩大旅游商品销量，提高旅游资源利用率起到了很好作用，常用的折扣价格策略有： ;1、数量折扣。 2、现金折扣。 3、交易折扣策略 4、季节性折扣策略 5、推广让价策略 6、运费让价策略 ;（三）、心理价格策略： 旅游企业的制定产品价格时，利用消费者的购买心理，来刺激其购买产品和服务的价格策略。旅游者的购买行为与消费心理有密切关系，旅游者根据自身需要对旅游商品的主观评价、个人感情及意志等心理活动都会对其购买行为产生较大影响。心理定价策略主要有以下几种： ;1、尾数定价策略 2、声望定价策略 3、招徕价格策略 4、最小单位定价策略 ;（四）差别定价策略  所谓差别定价，也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。差别定价有四种形式： ;1、顾客差别定价  2、产品形式差别定价  3、产品部位差别定价 4、销售时间差别定价 ;（五）地区定价策略 一般地说，一个企业的产品，不仅卖给当地顾客，而且同时卖给外地顾客，而卖给外地顾客，把产品从产地运到顾客所在地，需要花一些装运费。所谓地区性定价策略，就是企业要决定：对于卖给不同地区（包括当地和外地不同地区）顾客的某种产品，是分别制定不同的价格，还是制定相同的价格。也就是说，企业要决定是否制定地区差价。地区性定价的形式有： ;1、FOB原??地定价 2、统一交货定价 3、分区定价 4、基点定价 5、运费免收定价 ;（六）分档定价策略  所谓分档定价，系指拉开档次定价。这里需要重点说明两种情况：一种是对价值相差不大或同一型号但质量稍有不同的商品，有意识地专门制定不同的价格。 ;案例： 某服装店对某型号女装制定三种价格：260元、340元、410元，在消费者心目中形成低、中、高三个档次，人们在购买时就会根据自己的消费水平选择不同档次的服装。如果一味地定成一个价格，效果就不好了。一般情况下，如果相邻两种型号的商品价格相差大、买主多半会买便宜的；如果价格相差较小，买主倾向于买好的。;旅游者购物心理;（二）旅游者购买过程的心理活动;2、旅游者的购买动机心理 求实型心理动机 求廉型心理动机 求新型心理动机 求美型心理动机 求名型心理动机 仿效型心理动机 安全型心理动机 买涨不买落心理动机;3、旅游者的购买决策心理 购买原因决策：就是为什么要购买的决策问题。 购买目标决策：旅游者购买某种旅游产品的决策，主要受旅游产品自身特性和市场行情、价格、服务质量等因素的影响。 购买方式决策：就是决定采用什么方式购买的问题。 购买地点决策：是旅游者决定到哪里购买的问题。 购买时间决策：是指什么时候去购买旅游产品。 4、旅游者的购买行为心理 ;（三）旅游者的购买行为心理过程;旅游者对旅游产品的认识过程;旅游者对旅游产品的情感过程;旅游者对旅游产品的意志过程;旅游者对旅游产品认识情感意志过程的综合考虑;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。11月-2011月-20Monday, November 2, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。22:11:4822:11:4822:1111/2/2020 10:11:48 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。11月-2022:11:4822:11Nov-2002-Nov-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:11:4822:11:4822:11Monday, November 2, 2020 13、志不立，天下无可成之事。11月-2011月-2022:11:4822:11:48November 2, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other