有效探寻客户需求分析.pptxVIP

有效探寻客户需求; 了解探寻客户需求的意义 掌握探寻客户需求的方法 避免探寻客户需求的五个误区;目 录;;探寻客户需求的意义：;探寻客户需求的意义：;探寻客户需求的意义：;情景课堂老太太买李子记;模拟老太太买李子里的小贩\\，把整个过程变成我们钟表的销售过程,体会比较三种方式的不同;;;钟表行业客户需求探讨：;客户购买钟表产品的目的：;; 超高端/奢侈客户;;;一只猫的故事…;;“显性需求”;;; 运用提问获取与 客户购买相关的 基本信息;; 姿势 身体稍微前倾，表现出专注;为??户提供 良好的服务 并创造业绩;;;敏锐的观察能力是市场营销人员必须具备的特质之一，也是挖掘客户需求的基本前提！;;;;2.问题性问题(Problem)：针对客户对现况的困难及不满提出问题;;;互动环节感受与体验;;;;;; 重复对方的话，特别是和数字有关的;; ;互动环节感受与体验;;;;;;;;;;;情景课堂把冰卖给爱斯基摩人;课程总结：;Thanks!;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。11月-2011月-20Monday, November 2, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。22:17:0422:17:0422:1711/2/2020 10:17:04 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。11月-2022:17:0422:17Nov-2002-Nov-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:17:0422:17:0422:17Monday, November 2, 2020 13、志不立，天下无可成之事。11月-2011月-2022:17:0422:17:04November 2, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。02 十一月 202010:17:04 下午22:17:0411月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十一月 2010:17 下午11月-2022:17November 2, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/11/2 22:17:0422:17:0402 November 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:17:04 下午10:17 下午22:17:0411月-20