第九章竞争性市场营销策略.pptxVIP

Chapter 9;本章要求;第一节 竞争者分析;一、识别竞争者 ;Case2：联合利华公司和其他清洁剂制造商对超声波洗衣机的研究惶恐不安。如果成功了，该机器洗衣服毋需清洁剂。到目前为止，它只能洗一些脏衣物和纤维织物。可见，对清洁剂行业而言，更大的威胁可能是来自于超声波洗衣机。 ;4种层次的竞争者;二、判定竞争者的战略和目标;㈠判定竞争者的战略 ;群体A 产品线狭窄 生产成本较低 服务质量高 价格高; CASE;㈡判定竞争者的目标;三、评估竞争者的优势与劣势;;三、评估竞争者的优势与劣势;;定点赶超;Case;定点赶超;四、评估竞争者的反应模式;第二节 确定战略原则;企业市场竞争战略会随时间、地点、竞争者状况、自身条件和市场环境等因素的不同而变化； 但是，万变不离其宗，一些基本战略是不会改变的； 下面我们介绍一些企业市场竞争的基本战略：;1、创新制胜 ;2、优质制胜;3、廉价制胜;4、技术制胜 ;5、服务制胜;6、速度制胜 ;7、宣传制胜 ;第三节 市场领导者战略;市场 领先者;市场领导者——指占有最大市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销等方面对本行业其他公司起领导作用的公司； 如长虹、海尔、联想、红塔等企业； 处于市场领导者地位的公司要保持第一的优势，必须从扩大总需求、保护现有市场份额、扩大市场份额等方面努力； ;一、扩大总需求;㈠开发新用户;1、转变未使用者;2、进入新的细分市场;3、地理扩展;㈡寻找产品新用途;㈢增加顾客使用量;1、提高使用频率;2、增加每次使用量;3、增加使用场所;二、保护市场份额;1、阵地防御;2、侧翼防御;3、以攻为守;4、反击防御;⑴正面反击;⑵攻击侧翼;三、扩大市场份额;扩大市场份额的方法;最佳市场份额的概念;CASE：宝洁公司;CASE：宝洁公司;第四节 市场挑战者策略;确定战略目标和竞争对手;选择一个进攻战略;选择特定的进攻战略;第五节 市场追随者与市场利基者战略;一、市场追随者战略;1、紧密跟随;2、距离跟随者;二、市场利基者战略;1、最终用户专业化;2、垂直专业化;3、产品特色专业化;习题;答案：A;企业根据市场需求不断开发出适销对路的新产品，以赢得市场竞争的胜利属于??? ） A、速度制胜 B、技术制胜 C、创新制胜 D、优质制胜;答案：C;市场领导者扩大总需求的途径是（ ） A、寻找产品的新用途 B、以攻为守 C、扩大市场份额 D、正面进攻;答案：A;市场领导者保护其市场份额的途径是（ ） A、以攻为守 B、增加使用量 C、转变未使用者 D、寻找新用途;答案：A;结合赢利能力考虑，企业的市场份额（ ） A、越大越好 B、存在最佳市场份额限度 C、以50%市场份额为限 D、不存在上限;答案：B;市场利基者发展的关键是实现（ ） A、多元化 B、避免竞争 C、紧密跟随 D、专业化;答案：D;市场领导者的主要竞争战略包括（ ） A、阻止市场总需求增加 B、保护现有的市场份额 C、扩大市场份额 D、谋求垄断 E、扩大总需求;答案：BCE;市场挑战者的主要竞争战略包括（ ） A、攻击市场领导者 B、扩大总需求 C、攻击资金不足、经营不佳的公司 D、跟随市场领导者 E、降低总需求;答案：AC;市场领导者扩大总需求的途径有（ ） A、攻击挑战者 B、开发新用户 C、击倒利基者 D、寻找产品新用途 E、增加使用量;答案：BDE;名词解释： 市场利基者;答案： 指专门为规模较小的或大公司不感兴趣的细分市场提供产品和服务的公司。;论述题： 1、论述市场竞争的基本战略。 2、市场领导者扩大总需求有哪些途径？ 简答题：;The end of chapter 9;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。11月-2011月-20Sunday, November 22, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。16:07:5816:07:5816:0711/22/2020 4:07:58 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。11月-2016:07:5816:07Nov-2022-Nov-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:07:5816:07:5816:07Sunday, November 22, 2020 13、志不立，天下无可成之事。11月-2011月-2016:07:5816:07:58November 22, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to