零售扩张战略讲义课件(ppt70页).pptxVIP

第六章 零售扩张战略;6.1 零售扩张战略组合－地理战略;;物流网络框架;案例：沃尔玛的网点扩张 　　在沃尔玛创业之初，山姆·沃尔顿面对像西尔斯、凯玛特这样强大的竞争对手，采取了以小城镇为主要目标市场的发展战略。在20世纪60年代，美国的大型零售公司根本不会在人口低于５万人的小镇上开分店，而山姆·沃尔顿的信条是即使是5 000人的小镇也照开不误。山姆首先要求在围绕配送中心600公里辐射范围内，把小城镇逐个填满后，然后再考虑向相邻的地区渗透，抢先一步占领了小城镇市场。待到凯玛特意识到沃尔玛的存在时，后者已经牢牢地在小城镇扎下了根，并开始向大城市渗透。;6.1 零售扩张战略组合－地理战略;;;6.1 零售扩张战略组合－扩张路径;;三 零售企业实施发展战略具体途径;;;;四、扩张速度;做大和做强之间的关系？;四、多元化扩张; ;原因： 供货方不可靠，货源成发展瓶颈 供货成本过高 供货商利润丰厚 联合利华纵向一体化 在肯尼亚和中国云南有自己的茶叶园，在印度有茶叶研究所 ;;3 全球化战略 权力高度集中 不鼓励分店的创新 4 多国化战略 分权化管理 母公司战略决策 子公司自主权大;第二节 零售选址与店铺管理; 一 零售选址与店铺管理 ——零售商圈的确定; 三个层次商圈的比较：; 三个层次商圈的比较：; 三个层次商圈的比较：;商圈大小是一个时间概念;1、商业区 是零售商业聚集、交易频繁的地区。特点：商圈大、店铺多、交通便利、流动人口多、热闹繁华。 2、住宅区 是住户聚集的地区。特点固定客户多、消费群体稳定 3、文教区 是指该区附近有大、中、小学校等。特点：学生居多 4、办公区 是指办公大楼林立、上班族聚集的地区。特点：商圈较大、消费群体多为次要商圈人口。 5、混合区 是指两种或两种以上形态的有机结合，如住商混合、住教混合、商办混合、办住混合等。特点：消费者具有多元化的特点。;武林商圈:杭州最繁华的商业核心圈; 三 零售选址与店铺管理 ——零售商圈的确定; 四 零售选址与店铺管理;选址过程调研很重要;你认为雅芳该如何选址 ？; 五 商圈的影响因素;五 商圈的影响因素;高素质的管理团队：人事助理、营运培训副经理、 市场支持专员、餐厅见习店长等要求本科以上学历。 ;;案例：肯德基如何划分商圈;2、选择商圈的标准;3 聚客点(人气）的测算与选择 ;聚客点(人气）的测算与选择;4、人流主要动线会不会被竞争对手截住;; ; （1）零售引力法则（雷利法则） 具体内容：两个城市之间存在着一个商圈分界点，两个城市对处于该分界点上的顾客的吸引力是相同的，但是，该分界点距离两个城市的空间距离是不同的。 这分界点就是两个城市各自的商圈。 ; 雷利法则的计算公式如下：; 例：假设城市A有15万人，城市B有8万人，两个城市的距离为30公里，那么，两个城市的商圈各是多少？ 城市A的商圈： ; 城市B的商圈;结 论; ; （2）零售饱和理论 计算公式：; 例：现有A、B、C三个地区，根据相关资料计算各地区的零售饱和指数。; A地区： ;;(三） 实验法; 七 零售选址（一);二 选址原则;三、商店位置、类型的设计;（二）自然形成的商业中心 是指两个或两个以上的零售商店相距较近，未经总体布局或长期规划而自然形成。 1、中心商业区（central business district，CBD）是一座城市商业网点最密集的购物区，吸引着来自整个市区的消费者，包括所有阶层的人。比较适合开设百货商店或专卖店 2、次级商业区（secondary business district，SBD）是分散在一座城市的多个繁华程度较低的购物区域，通常位于两条主要街道的交叉路口。比较适合开设以销售家庭用品和日常用品为主的商店。 3、邻里商业区（neighborhood business district， NBD）是为了满足住宅区居民购物和服务方便而自发形成的一个小型商业区，主要由若干小商店组成。 ;（三）经规划的商业购物中心 是经过统一、产权集中的商店群，统一兴建后再把各店铺出租或出售给零售企业，集中进行管理的一种购物区域。 优势：协调规划，商品和服务品种组合合理，拥有完善的设施、宽敞的停车场、各具特色又统一规