销售主管的角色定位及职责.pptxVIP

销售主管角色定位及职责;前言;销售主管是管人还是管事 ？？？;销售主管的现状;（二）经常听不到的 销售代表越来越难激励 销售报表如何才能让他们非常认真的填写 协同拜访如何才能更加有效。 ;销售主管“画像”---对照自己;场景二：客户活动时，销售主管忙前忙后，恨不得自己有三头六臂，而销售代表确作壁上观，不知道自己该干什么。活动结束销售主管累得精疲力竭，却感觉还有很多地方没有做好，心想要是有一个代表能够像我这样尽心尽力就好了。 ;场景三：销售例会时，销售主管讲得情绪激动、嗓子冒烟，讲到到兴奋之处恨不得自己立刻冲到销售一线，去拼杀一番，而再看销售代表呢？一个个都表情木然的看着他们的老板，仿佛在看一场蹩脚的演出。;原因何在？;所以……;管理的四个工具; 其次管理表格的推行和督导，这个是最难的，很可能需要我们跟下属打一??“持久战”，直到大家从表格中获益，逐渐形成“团队习惯”为止。最后要不断根据实际情况调整表格。 ;二）做好随同拜访 随同拜访的重要性不言而喻，通过随访观察，无论是了解重要客户、还是了解销售代表的实际工作，都会非常直接，而且比较全面。 ;细节：;2、协访时要“居其侧” 不要出现场景一的情况。如果销售主管大包大揽，不“居其侧”，那最终销售代表就会退到后边，很难观察到这个销售代表的潜力，很难判断这个销售代表前期工作的情况，如果这