某咨询鲁能物资集团业务分析与经营模式借鉴报告 .pptxVIP

鲁能物资集团业务分析与经营模式借鉴报告 北大纵横管理咨询公司 机密 业务单元定义 业务一 17个地市级供电公司、超高压分公司的电力设备、物资 留在鲁能体系内的11个电厂和新建电源项目的电力设备、物资 业务二 划归华电公司的原山国电属8个电厂的电力设备、物资 划归华能公司的3个电厂电力设备、物资 业务三 省内地方小火电厂的电力设备、物资 趸售县属供电公司的电力设备、物资 业务四 鲁能体系内专业公司的机械、设备、物资 业务五 外省发供电企业生产用电力物资，包含双向代理、市场换市场 业务六 面向外部的社会用户接电（企业、居民和项目接电业务）设备、物资采购 业务七 无关多元化业务，如汽车、空调、食用油、茶叶等销售代理业务 业务八 面向系统外部市场，以德州物流为代表电力物资的物流业务发展 业务九 招标、设备成套和进口专业服务业务 7/2/2021 2 2003SLMGC-PREZ02 业务单元分析框架 电力物资相关业务 电力物资无关业务 鲁能系统内客户 系统外客户 业务一 业务六 业务五 业务三 业务二 业务四 业务七 注： 表示现有业务 表示尚未完全开展的潜在业务 业务八 业务九 7/2/2021 3 2003SLMGC-PREZ02 导 读 业务一分析：系统内发供电企业电力设备、物资 业务二分析：划出系统的发电企业电力设备、物资 业务三分析：省内小火电和县局电力设备、物资 业务四分析：鲁能体系内专业公司的机械、设备、物资 业务五分析：省外发供电企业电力设备、物资 业务六分析：社会用户电力设备、物资 业务七分析：非电力物资销售代理 业务八分析：德州物流公司业务 业务九分析：招标、设备成套和进口专业服务业务 电力产品代理业务分析 后向一体化分析 7/2/2021 4 2003SLMGC-PREZ02 业务一：鲁能体系内电力物资市场--现状 17个物资分公司（地市级供电公司）、1个超高压公司：潍坊、济南、滨州、菏泽、临沂、日照、莱芜、枣庄、东营、德州、聊城、泰安、淄博、青岛、烟台、济宁、威海、超高压 留在鲁能体系的11个电厂：黄台、黄岛、烟台、沾化、南定、莱芜、菏泽、聊城、临沂、运河、石横（中华电力） 鲁能作为投资主体的电源在建项目：河曲电厂 由于投资主体身份的特殊性和山东省电力集中统一采购的历史渊源，该市场的采购基本上完全属于鲁能物资，即“碗里的”，是公司销售收入的主要来源 市场范围 现状 7/2/2021 5 2003SLMGC-PREZ02 业务一：2002年本部、国贸、销售公司业务增长态势很好，分别达24%、20%、20%，配送、分公司出现大幅下滑 销售收入 万元 2001年 2002年 增减 百分比 本部 发电设备 供电设备 215478 267277 24% 贵和购物中心 -- 33988 -- 分公司 339350 265304 --22% 国贸公司 11136 13378 20% 配送公司 发电物资 供电物资 97950 54129 --45% 配件公司 10953 9809 --10% 上海公司 6950 6238 --10% 储运公司 1836 1825 --0.6% 销售公司 13478 16209 20% 汇能公司 4077 4251 4.3% 恒苑公司 -- 97 -- 合计 701208 672505 2002年本部、国贸、销售公司的业务增长态势比较好，分别增长24%、20%、20%; 配送公司、分公司业务出现大幅度下滑，减少了45%业务量，主要原因是城农网改造接近尾声，业务收入减少; 四大业务的合计收入为32.1406亿元。（本部的发电设备、供电设备为26.7277亿元，配送公司的发电物资、供电物资为5.4129亿元. 7/2/2021 6 2003SLMGC-PREZ02 业务一：四类主营业务预计将有所下降 单位：亿元 发电 物资 发电设备 供电物资 供电设备 合计 2002年 4.014 12.03 1.35 14 31.394 2003年 2 11 * 1.67 16 30.67 2004年 2 10 1.83 13 26.83 说明 由于财务数据采用非合并报表，没有将分公司的二次转手采购收入重复计算的部分剔除掉，估计该数据与报表数据略微有些差距。 7/2/2021 7 2003SLMGC-PREZ02 9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。21.7.221.7.2Friday, July 02, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:06:4509:06:4509:067/2/2021 9:02:45 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。21.7.209