零售业销售的基本技巧.pptxVIP

七大零售技术周勇;本章提示;本章内容提要;关键词;零售故事：从原点到新的起点;零售故事：从原点到新的起点;启示;;零售业发展：划定区域目标、确定可能门店位置、商圈考察、选址、门店改造、人员培训、日常营运。 商圈考察与选址：定义商圈范围、描绘商圈地图、商圈交通情况、商圈人口和消费能力情况、成本情况、评估商圈未来潜力、归纳商圈类型、完成商圈报告。;品类界定及花色品种管理（设计模子） 商品组合计划 推广促销计划 空间计划 信息管理与数据分析 执行监控管理 分配、库存、补货、价格 促销管理、空间管理;品类管理以改进商品结构。 单个货架的商品配置。 不同商圈的货架变形。 确定货架类型。 确定卖场配置类型。 补货管理。 商品引进与淘汰相结合。;VM：Visual Merchandising,商品展示效果管理。如： 橱窗设计 商品陈列 店铺形象 VM属于总部统一规划职能。 VM与总部营销职能在同一框架内。 总部通过技术手段保证门店VM严格执行总部规范。;零售业是一个没有应收帐的行业。 可以利用大量的现金进行资金运作产生非主营业务收入。 零售总部应该设立财务中心，实施内部融资和短期投资。 从长期来看，资金运作必然成为零售企业的核心竞争力。;2、商品经营;商品管理组织职责;品牌价值;营销技术;为什么商品少而顾客说全？;3、选址技术;开店的最高指导原则;基本概念;;基本概念;基本理论;基本理论;基本理论;基本理论;基本理论;基本理论;例：地点评分准则;4、IT技术;操作系统;绝对经典;系统开发的基本原则;;5、财务管理;财务问题的三个层面;财务问题的三个层面;财务问题的三个层面;;6、物流配送;中央 配送 中心 CDC;;;;;中央 配送 中心 CDC;供 应 商;中央 配送 中心 CDC;;再谈物流概念;差异;7、人力资源管理;;;员工个人信息 – HR模块的主要信息基础 可存放员工信息的栏位非常多 可以方便地增加栏位，满足公司特殊需求 按照员工信息的性质不同进行逻辑的分类 提供有效的系统控制与输入检核;组织计划 岗位职责说明;职位评估;并提供培训管理;8、成长发展;企业寿命的10个阶段;中国企业死亡之路;商业增长的两种主要方式;沃尔玛;???业2;怎样移动富士山？;通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。 一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。11月-2003:3503:35:34 人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。 每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。03:35:3403:3511月-20 论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。 人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。 对产品质量来说，不是100分就是0分。 成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。 管理就是决策。03:3503:35:3411月-20 经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。 再实践。2020/11/19 3:35:34 世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。 除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2020/11/19 3:3503:35:34 预防是解决危机的最好方法。 我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。 不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。 用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。 沟通再沟通。19 十一月 2020 多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。 我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。 请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2020年11月19日 在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。 沟通是管理的浓缩。11月-2003:35:3403:35 员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。 人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。 企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了。11月-2011月-20 发展和维护他们的家;至于女子呢?则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。 犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。 管理是一种严肃的爱。11月-2003:3511月-20 选择?选择这个词对我来说太奢侈了。 没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，