医药销售流程概述.pptxVIP

医药销售流程概述;药品各销售环节;中国医药工业;医药品的常见销售环节;中国医药商业渠道-自营模式;中国医药商业渠道-总经销模式;中国医药商业渠道-区域经销模式;中国医药商业渠道-区域多家代理制;2、药品招投标简介;3、医院开发;认识你的医院;医院分类;医院分等的标准和指标主要有5个方面内容;分级的基本标准;一级综合医院;二级综合医院;三级综合医院;医院人员组成;药剂科;新药:;通过药事会进入医院程序;药事会组成;4、配送;首营企业、品种审核;厂家证照;产品资料;5、回款 ;药品资金流向的几种方式;税票;计算空间;返点;返点操作模式;行业术语;3、医院纯销：是指医院实际销售出去的销量，即上月库存量+本月进货-本月库存=纯销 4、终端：药品到患者手中使用的终级端口（医药、OTC药店） 5、“扣率”： 扣率是指批发价的百分比. 即药品批发价的折扣，如60扣就是批发价的60%.你进医院的一种药品批发价是15元,如扣率是70扣,则迸院价:15*70%=10.5元.药品进院当然是扣率越高越好了.