南京含羞草休闲食品09年旺季期间促销员培训hanxiucao24.pptxVIP

09年旺季期间促销员培训目 录一、旺季的定义二、旺季的工作思想三、旺季的工作目标四、旺季工作职责的转变五、促销员旺季工作重点六、促销人员旺季应掌握的工作重点七、旺季工作的注意事项一、旺季的定义旺季是什么？什么叫做旺季？？？？你是否经历过旺季？ 我们休闲食品的旺季工作量远远大于平常，全年70％的销售来源于年节，而旺季引导销售、消费作为终端一线的作战人员，起着至关重要的作用！休闲食品旺季的特点销售旺季：〓销售机会增加〓竞争更加激烈〓终端资源更加稀缺〓对终端消费者的拦截更加困难〓工作量越来越大、加班是常有的事…….旺季的成败取决于什么？？？二、旺季的工作思想旺季警惕：心理麻痹----没什么，不就那么回事！旺季产品自然动销好，不用推了！陈列位置是业务的事不关我的事！我们累的半死，公司什么不增加人手来帮忙，团购应该由业务来谈，团购我好辛苦才争取下来，公司没货送，下个客户我不谈了。。。。。。旺季工作：=抓住销售机会增加的时机=必须及时抢占最佳的陈列位置=必须积极主动的上堆上货工作=抓住每一次有可能的销售计划=做好门店的销售和备货工作=必须及时消化的调拨库存量大的产品旺季=旺季=三、旺季的工作目标落实所有陈列资源落实所有促销活动及时抓住每一次销售机会完成公司下达的销售目标减少旺季过后产品退货获取旺季销售奖励提升自己四、旺季的岗位职责的转变1、 公司形象的代表2、公司理念的传递者3、 消费者