宽带信息网广告推广比稿.pptxVIP

会议议程会议目的客户要求我们的预备工作目标对象分析及启示竞争对手广告分析及启示策略分析及建议创意提案媒介策略建议公关及推广活动建议跟进工作附页：李奥贝纳提案队伍的简历会议目的应客户邀请，参与“中国电信广州宽带信息网”的广告推广比稿，希望通过在策略、创意、媒介等方面的建议，使客户确信李奥贝纳广告公司是广告推广方面的最佳合作伙伴客户要求就即将推出的“广州宽带信息网”，制订2001年推广计划，内容包括：1. 拟定广告推广策略2. 提供创意构思3. 初步提供媒介策略4. 初步提供公关及推广活动建议我们的预备工作深化对市场及产品了解2个中国电信员工深访香港宽频发展探讨目标对象分析2个消费者座谈会3个准业主电话访问2 个企业的主管探访1个商厦发展商探访“（中国市场及媒介调查）”分析“中国互联网市场调查研究报告”分析我们的预备工作竞争对手广告分析竞争对手电视及平面广告分析（由2000年至2001年2月）竞争对手媒介投放量分析产品资料搜集及专访目标对象分析及启示我们做目标对象分析的原因更好地理解互联网使用情况和行为习惯了解现时目标对象对宽带网的认识，知道传播要解决的问题针对不同目标对象，了解他们的期望和潜在需求，确保传达信息更具针对性家 庭 用 户家庭用户45%45%41.18%38.82%40%40%35%35%28.97%30%30%23.45%25%25%18.84%20%20%14.93%15%15%8.89%10%10%7.12%6.44%5.72%5%5%1.91%2.06%1.26%0.41%0%高中 大专 本科0%18-24高中(中专)以下硕士博士以上25-3031-3536-4041-5051-60岁以下岁以上1860中国互联网络发展状况统计报告(2001/1)家庭用户策略性启示：注重提升生活品质与潮流同步，这个特质明显反映在资讯、科技范畴高科技时代里，必须不断自我更新，避免脱节 互联网使用群的价值观和对生活的看法 （的发现）：53%以上用户认为：对新事物感兴趣60%以上用户认为：希望追求个人成就69%以上用户认为：科学/高科技会领人们生活改善50%以上用户认为：喜欢在假日里过的休闲、有色彩、宁静目标对象对互联网的态度和习惯80%68.84%70%60%51.37%50%40%30%20%13.32%12.16%11.25%9.90%10%6.41%3.30%2.69%2.59%0.86%0%其它获得信息休闲娱乐赶时髦工作需要炒股需要网上购物学习新技术获取免费资源节省通讯费用对外联系方便家庭用户用户上网的主要目的中国互联网络发展状况统计报告(2001/1)84.38%90%80%70%58.00%52.66%60%45.99%50%35.77%40%29.12%22.88%30%15.66%13.51%13.27%12.55%11.78%20%9.30%10%0%新闻计算机软硬件信息休闲娱乐信息其它电子书籍科教信息商贸资讯旅行信息医疗信息求职招聘信息金融证券资讯各类广告信息交友征婚信息家庭用户最主要获得哪方面信息中国互联网络发展状况统计报告(2001/1)100%95.07%90%80%66.76%70%50.56%60%44.65%50%37.53%40%24.64%30%19.33%18.94%16.72%15.58%12.54%10.86%20%7.12%6.58%2.72%10%网上支付网上购物网上炒股网上游戏娱乐网络电话0%电子商务搜索引擎软件上传下载各类信息查询新闻组其它服务网上聊天室网上寻呼机电子公告栏免费个人主页BBS家庭用户最常使用的网络服务中国互联网络发展状况统计报告(2001/1)家庭用户为了印证以上量化调查的发现，我们针对互联网主要使用者， 做了4组质化座谈会。座谈会每组8人，分为：18~22岁，男性，中学和大学在校学生18~22岁，女性，中学和大学在校学生23~30岁，男性，在职人员23~30岁，女性，在职人员结果进一步印证了目标对象的行为态度家庭用户发现总结：目前以索取资讯及娱乐为主对宽带网认识不足对宽带网可提供的较深度的功能未被发掘策略性启示：关键在于教育宽带网给生活带来各种精彩目标对象对互联网发展期望的启示家庭用户将来最有希望的网上事业70%61.41%60%55.33%54.54%49.14%50%40.86%40%33.02%31.17%29.52%28.32%30%20%6.78%10%0%网上购物网络通讯网上学校网上炒股有偿信息游戏娱乐在线点播网上医院虚拟社区其它中国互联网络发展状况统计报告(2001/1)家庭用户50%46.41%45%40%35%30%20.83%25%11.68%20%15%6.41%5.42%4.02%3.35%10%1.88%5%0%其它速度太慢收费太