中南林业科技大学市场营销专业第三章市场营销环.pptxVIP

第三章 市场营销环境分析; 我国拖拉机打入斯里兰卡市场 1988年，中国农机进出口公司在斯里兰卡推销农机产品，经洽谈与当地15个公司顺利签订合同，成交各种型号的拖拉机350台，总价值45万美元。 在国际市场上，我国拖拉机技术水平并不先进，品种、规格也不齐全，但在斯里兰卡颇受欢迎。 同样，我国暖水瓶在俄罗斯、蒙古等国十分畅销，而塑料拖鞋在古巴更是引起排队抢购。;市场营销环境的概念及特点;市场营销环境的概念及特点;宏观环境—间接营销环境 与企业市场营销联系较为间接的企业外部因素的总和。 包括人口、自然、经济、政治法律、科学技术及社会文化等对整个市场有全局性影响的因素。;;供应商　公司　营销中介 顾客 ;市场营销的微观环境;市场营销的微观环境; 1. 企 业;2. 供 应 商;3. 营销中间商; 4. 顾 客; 5.竞 争 者; 6. 社会公众;市场营销的宏观环境;市场营销的宏观环境;形成市场的基本要素之一是那些具有购买欲望与购买能力的人。人口环境对市场的影响具有整体性、长远性等特点，这种影响直接反映到消费需求的变化上。 ;形成市场的基本要素之一是那些具有购买欲望与购买能力的人。人口环境对市场的影响具有整体性、长远性等特点，这种影响直接反映到消费需求的变化上。 ;1) 人口增长率;2) 人口年龄结构;3) 民/种族市场;4) 性别结构;5) 家庭类型;6) 人口地理迁移;2. 经济环境 ;2. 经济环境 ;1) 收 入;2) 支 出;;3. 自然环境 ;3. 自然环境 ;1) 原料短缺;2) 能源成本的增加;3) 污染的增加;4) 环境保护中政府使命的变化;4. 科技环境 ;科技也是改变人类命运最戏剧化的因素;5. 政治法律环境 ;6. 社会文化环境 ;CASE：酷文化营销 ;企业对营销环境的评价及对策 ;2. 应付环境机会与威胁的对策 ;3. 市场分析方法——SWOT分析法 ;（2）SWOT分析法的具体应用;（3）SWOT分析法的局限性