房地产销售月度工作总结报告.pdf

房地产销售月度工作总结报告 篇一： 时间之所以宝贵不仅仅是因为它一去不返， 还有的就是它带给我们的那一些 经历，那一些对我们以后的工作能够提供帮助的经验， 这些都是时间遗留给我们 最宝贵的东西。 而现在我们 8 月份的工作已经圆满的结束了， 接下来我们要面对 的工作则是 9 月份的了， 不过在此之前， 还是先让我们对之前的工作进行一个总 结吧！ 一个销售人员， 我们很多的时候都是在和客户周旋， 而这也是一件很不容易 的事情，并且要是是一名房地产销售的话， 那就更加的不容易了。 因为买房子的 资金要的并不是很少的， 虽然之后的增值空间是在的， 但是客户可不一定好说服， 因为卖房子的不只你一个， 他凭什么相信你说的就是对的， 而且客户一直是对销 1 ——文章来源网，仅供分享学习参考 售人员存在一些不信任。 而我们的最主要的工作就是要消除这一份不信任，要让他们非常的相信你， 并且觉得你说的是对的， 当然还有就是你也要对你的要介绍的这一款房子从交通 以及以后的升值情况都要是充分的了解的， 并且也要让他们听你说完之后会有一 种心动的感觉。 这说起来还真的是很容易， 可是实际的做起来却不是这样的。 而在 8 月份的 房地产销售工作当中， 我一共完成了 x 套房子的交付， 这个结果还是不错的， 但 是并不是的， 并且上升的空间也还是很大的。 同时经过这几套房子的成交， 我发 现面对销售这一个工作， 并不是说你只要是勤奋就是对了的， 因为勤奋也是需要 对的方向的， 要是方向是不对的， 那么你最后的结果也一定不会是很如意的。 我 这一次也就是找对了方向， 所以才能够成功的成交这几套房子。 首先我对我们公 司的所有的房产做了一个统计和归类， 并且把这些分类的房子对应几个人群， 而 这也还只是第一步， 因为我还私底下买了一些加强人际交流的书， 然后多多的学 2 ——文章来源网，仅供分享学习参考 习。 但是光是这样也不是够的， 我还要做的事情还有很多， 而面对客户你不能够 等着他来找你， 你要自己主动的去找他才是对的。 要是你自己不主动， 那么你也 就很可能失去了一个客户。 在和客户的交流的时候， 你要尝试着适当的带入一些 对房子销售的话语，而不是三句不离“买房子”，因为你要是是这样的话，客户会 对你有一些反感， 对你的话也一定就不会特别认真的听， 这样对于房子也会失去 兴趣。这样的销售方式是很糟糕的，但是你和他的交流里面也不能脱离“买房子” 的话题，因为要是脱离了，你的房子也是没有机会销售出去的。 其实关于我 8 月份成功销售出房子的经验并不多， 但是对于这一次的成功销 售的总结还有有一些的， 当然我也是明白的， 我这一点总结， 和前辈们经历的相 比起来并不是很多， 所以我总结的要是有什么不妥的地方