啤酒营销策划书范文.pdfVIP

一、前言 啤酒做为软饮料，在 饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤 酒业行家表示 ,为繁荣我国 啤 酒市场 ,满足消 费者需要 ,我国啤酒工业应以产 品的多样化 ,适应 不同消费层次，不同 消费 人群、 不同消费口感 对各种啤酒的需求。除消费者喜欢喝的普 通啤酒、黄啤、黑啤、干啤 和鲜啤外 , 还应增 加一些特色啤酒。随着经济增长 和社会形态的转型大提高，享受品的消费 需要也大大 的有所改 善，本公司对 A 牌啤酒的营销策划 书。并且销售在市场上也 有很强烈 的反映，适合 大众口 味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味 太浓了，有些人不适应，纯 生口味淡了一些 . 当然不同的顾 客所需求的是不同的。 A 牌啤酒但在饱和期来临之前，啤酒 依然是最容易接受。 爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间， A 牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场 并占有一席之地。随 着 消费者对啤酒的青睐，相信 A 牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场， 并走向全国 .特此为 “黑麦啤酒 ”做的营销策划。 二、概要提示 近几年，中国啤酒业 取得很大的发展， 1999 年总产量达 208 万 t ，稳居世界啤酒产量第二 位，但市场出现的啤 酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单 一、功能啤酒 (保健啤 )的 品 种少，且占市场的额 很小。结合中国国情及中国啤酒业的现状 ，讨论有健作用的功性啤酒 定义市场开发前景和 开发思路。目前纯生功能啤酒上市只是得 到少数朋友的接受，青岛啤 酒问市得到许多朋友 的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及 市场规模才上市的，啤酒 “A 牌啤酒”的上市 相信会是每为朋友的最爱。 三、环境分析 市场背景：（ 1）据统计现大约有 80%— 90%的青年朋友喜欢喝啤酒 。（2 ）调查发现啤酒 确实是何必内有营养 。(3) 从酒类看 , 自古就有 南黄北白 之说 .而啤酒为大众化。北方人性 格，粗放，豪爽，宽 厚，重感情，谈有请，讲豪情。 宏观环境分析：随着 我国入世成功，外资对我国的投资不断加 大 ,我国经济前途一片大好 . 我省居民收入较快增 长 ,在武 汉市内 ,城市正在 北扩南移 , 投资在不断的加大 .努力减少啤酒 企业的新建 . 相关政策 ,法 律背景国家明文规定所有酒瓶必须 为 b2 瓶 ,以便减少爆瓶伤人 .但 对于使用 b2 瓶会使产品成本增高 ,不利于开扩农村和远销啤酒 . 商业机会：（ 1）2002 年开入始进消费者市场，消费规模受挫 甚（ 2 ）2001 年表面看上有 些复苏的假相，但相 信 8 月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并 不是长久的。 市场成长：（ 1）纯生啤酒上市只是得 到少数朋友的接受（ 2 ）青岛啤酒问市得到许多朋友 的喜爱、说明它是纯 生啤酒的不足之处及市场规模才上市的（ 3）黑麦啤酒的上 市相信会是 每为朋友的最爱。 消费者分析：（ 1）消费者目前的是不 容易喝醉的啤酒 、（2）味道太浓太淡消费都不 喜欢 （3 ）导入期以青少年朋友目标群必定事倍 功半倍因而，啤酒应以酒制 品姿态的定位才能得 到消费者的接受 。（4）现有消费者消费本产 品的目的