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产品市场现状BCG分析 成长期 导入期 ？ 成熟期 Cash cow 衰退期 DOG 高 高 低 低 市场增长率 相对市场占有率 10％ 产品生命周期 导入期 成长期 成熟期 衰退期 竞争产品分析 客户为什么要用竞争产品 －－我们自己做得不好 －－竞争对手比我们做得好 分析 对我们的产品缺乏信息还是缺乏了解 从竞争者方面是否可得到额外利益 特别的人际关系，与医院有长期合作关系 太多的同类产品，难以取舍 固有的习惯难于改变 竞争分析 1、产品竞争分析 优缺点 医生的评价 患者的评价 价格比较 竞争公司分析 组织结构重点以及优缺点 资源 培训和发展 销售及市场支持力度 市场策略 竞争医药代表分析 销售活动以及技巧 性格／工作态度 客户关系／拜访的方式 目标医生的覆盖率和拜访频率 工作的优缺点 竞争对手的选定 市场增长率 市场大小 广告力度 营销经验 管理能力 销售力度 覆盖面 代理商 与客户的关系 产品 主要竞争产品的相关资料 有效成分、主要适应症、使用方法、主要副作用、禁忌正、主要优点、主要确定、包装大小、平均日用量、治疗费用、市场份额等 主要竞争对手的相关资料 组织架构、销售政策、销售目标、管理体制、市场策略、市场活动、客户关系、主要优点、主要缺点、促销手段、代表工作方法 SWOT分析 什么是