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汽车销售月工作总结范文【五篇】 汽车销售月工作总结范文【五篇】 　　工作总结是对前段社会实践活动进行全面回顾、检查的 文种，这决定了总结有很强的客观性特征。下面小编为您精心整 理的汽车销售月工作总结，希望对大家有帮助! 　　汽车销售月工作总结(一) 　　根据 10 月上报给大区的广告计划及总公司要求配合的系 列活动，主推龙腾纪念版，在 11 月 21 日的江南晚报上刊登了 “ 东风雪铁龙礼遇天天下， ‘发布龙腾纪念版’车型”的软文及龙 腾天下的彩色竖通栏，并推出了系列优惠活动。广告刊登后收到 咨询电话 23 个，由于纪念版的限量发行，我们只能对一些用户表 示歉意，因此此次纪念版的推出一定程度上吸引了消费者的眼球 ，取得了不错的效果。另在 11 月 16 日的华东信息报就富康车的 双冠王作了一次通栏并同时推出了 “特惠 3+3”的优惠活动，为年 未的销售工作作了一定的广告宣传，同时也让更多的消费者对东 风雪铁龙品牌的赛车品质加深了解。针对上述两个有纪念意义的 活动，我们在展厅的布置上也采用了易拉宝、横幅、吊旗、海报 等平面广告手段。 　　在 11 月初，我们参加了百安居与无锡交通台联合举办的 “与F1 共舞”的车展活动，并进行了交通台的直播，并播报了有 关雪铁龙与世界拉力赛的渊源。 　　在针对大客户的营销活动中，我公司在 11 月 12 日邀请 了无锡市锡山区区政府即将进行车改的潜在用户前往雪浪生态园 进行了深度试乘试驾活动同时在太湖边的桔园进行了采桔的联谊 活动，此次活动共有 48 人参加，意向客户达 6 个， 到月底实际 成交客户 4 个。 　　对于老客户，我们此次组织了爱车俱乐部的 20 部车前往 苏州东山举办了摄影自驾游，共有 70 余人参加了此次活动，活动 第 1 页 汽车销售月工作总结范文【五篇】 结束后进行了摄影作品的评比，评比结果将在 12 月份公布，同时 会将参加比赛的摄影作品在大厅内进行展示，并在 12 月《无锡车 市》上刊登相关的广告图片、照片和文章。 　　本月其他品牌也加大力度，想就年底销售旺季的来临再 掀销售高潮，故各品牌的销售政策层出不穷，例如北京现代的伊 兰特 11 月推出了 “非常 3+1，好礼等着你”(1、享受2 年或 6 万 公里内主要保养件免费更换;2、抽取 “幸运车主”赴德亲临 2019 世界杯;3、试乘试驾，即获赠精美礼品外，另还有购车保险的优 惠)，总体价格已经跌破9.8 万;千里马大幅度降价，跌幅达 6000 元;故大多数是通过各种途径进行降价促销以剌激消费者的购买欲 。而我公司通过上述各项营销方案的实施在不断巩固老客户的同 时积极走出展厅，通过回访老用户、深度试乘试驾活动寻找其他 客户群体，本月共完成了 50 台车的销售，完成大区下达的任务的 69.4%，比去年同期销售量61 台减少 18%，与 10 月的 50 台持平。 为了能在 12 月份完成大区的任务，我公司销售上也实行了联动考 核，将 11 月未完成的指标并入 12 月份一起完成。另外针对大用 户，我们将进一步跟进，与相关单位的车改办公室加强联络，开 展各项联谊活动，同时对于大客户制定相应的销售政策，对我公 司的各类车型进行有针对性的介绍。 　　 同时提两条建议： 　　1、应加大广告投放力度，特别是在深度试乘试驾方面。 　　2、应进一步加强对富康双冠王及爱丽舍 16V 发动机的电 视、广播、网络的宣传，以其进一步让消费者了解富康的赛车品 质及爱丽舍 16V 发动机的优良性能。 　　汽车销售月工作总结(二) 　　对于内部管理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门 造车，已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。我们通过委托 相关专业公司，对分公司的展厅现场布局和管理提出全新的方案 和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间，对 xx 市内 具有一定规模的服务站，尤其是竞争对手的 4s 站，进行实地摸底 第 2 页 汽车销售月工作总结范文【五篇】 调查。从中学习、利用对方的长处，为日后工作的开展和商务政 策的制定积累了第一手的资料。