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线下与线上营销策略比较 一、线上营销策略 1) 定义 所谓的线上营销策略，就是把原本需要企业自己雇人实现的网络营销工作以合 同的方式委托给专业网络营销服务商。 网络营销外包服务商以互联网为平台，在深入分析企业现状、产品特点和行业 特征的基础上，为企业量身定制个性化的高性价比网络营销方案，全面负责方案的 有效实施，对网络营销效果进行跟踪监控，并定期为企业提供效果分析报告。在这 个过程中网络营销服务商会充分发挥其在技术、营销策划、实施等方面上的各种专 业优势，竭尽所能完成预定的目标以获得企业支付的服务费用。 2) 线上营销策略方法 线上营销的职能的实现需要通过一种或多种线上营销手段，常用的线上营销方 法除了搜索引擎注册之外还有 : 关键词搜索、网络广告、 TMTW来电付费广告、交换 链接、信息发布、整合营销、邮件列表、许可 E-mail 营销、个性化营销、会员制 营销、病毒性营销等。 二、线下营销策略 1) 定义 按营销传播的载体划分，营销服务可分为线上营销服务与线下营销服务，在营 销服务中使用电视、报纸、广播、杂志、互联网、电影院、户外七大媒介作为载体 的营销服务为线上营销服务。除此之外的营销 服务均为线下营销服务。线下营销服务主要采用店面管理、促销活动、终端销 售团队管理、活动公关、会议会展、促销品营销等手段为客户提供“一对一”的品 牌宣传、产品助销服务。 2) 网络线下营销的方式 1、报纸、广播、电视媒体 ; 2、杯子、钢笔、礼品、包装品、衣服等等生活用品都可以 ; 3 、传单，短信、 贴纸等。 3) 线下营销策略的优势 更好的交互沟通 ，提升品牌形象 ， 扩展用户群体 ， 增长广告品牌的利 润 ，时间短，见效快 ， 资源优势互补。 三、线上对线下的影响 1. 对产品留下印象， 2. 对产品产生好感 / 潜在购买可能性， 3. 提交购买意向、试用，或拨打咨询 / 询盘电 4. 产生实际线下的购买行为。 四、 1) 线上广告 线上广告是指 : 是使用网络为载体进行广告活动，广告代理商能从媒介获得佣 金 ( 代理费 ) 的广告形式。 线上广告的定义主要集中在，传统的四大媒体电视、报纸、杂志、广播外，还 囊括了包括户外、互联网等等不断涌出的新型媒体。 2) 线下广告 线下广告，简称 BTL或称 Below-the-Line ，是与 ATL(线上广告 ) 相对的广告形 式。 这个词的名称来自于传统广告代理商向广告主收取的 15%媒体代理费用，久而 久之，是否在进行广告活动中使用大众媒介，就成为区分线上和线下的“线”之所 在。 1) 线下广告的特点 在主题上更宏观，需要大主题大策略。 更强调系统作业和整体操盘能力。 报价体系更为复杂。 需要强大资源整合能力和执行力，印刷品、物流供给链的治理等。 2) 线下广 告执行的主要方式 : 在中国，线下广告主要采用派发，店销，路演，深度分销等手段来实现。派发 : 通过特定的渠道将特定的样品派发给特定的对象 ; 店销 : 通过在大卖场等渠道设立展 示台，针对特定对象进行产品展示和讲解 ; 路演 : 在人群密集的特定地段搭建舞台， 通过文艺表演，有奖问答，游戏抽奖等聚集人群从而进行产品。 3) 线上广告与线下广告两者之间的优劣势 : 对消费反应要求的标准，线上广告注重品牌形象的建设、品牌价值的灌输和筑 造品牌推崇度。这些都需要时间的累积铺垫，属于中长期的回报。相比之下，线下 广告更注重即刻效应，成败的衡量完全取决于消费者当场的第一