人寿保险行业培训14－岗前－方案设计.pptxVIP

方案设计;讲师自我介绍;专业化推销流程;;;封面 主页 封底 ;建议书的内容;利益分析 分析客户需求，并告之解决的方案 结束语 祝贺客户拥有保障 落款 业务员姓名、资格证号码、联系方式、日期; 全面考虑客户的保险需求 同时充分考虑客户的承受能力 附加适合险种，提供足额保障;产品说明书 品牌宣传的工具 展业有力的助手 树立专业形象;;二、推荐产品组合;; 因意外导致的医疗费用,对其超过100元的部分,按100%的报销, 每年累计10000元;;三、建议书制作示例;;四、建议书实作;根据每年的可支配金额，对保险需求按轻重缓急排序;2. 选择产品进行组合;3. 具体保障利益分析;现场制作建议书、发表;开始制作;建议书发表;发表;同样的情况你会怎样设计和讲解呢？;;五、注意事项;谢 谢！