企业分销商培训.pptxVIP

分销管理;节目预告;第一部分：分销商面临的问题 和未来出路;分销商的抱怨：生意越来越难做?;为什么分销商日子越来越难过？;环境正发生变化， 表象：分销商正在被架空！厂家的手越伸越长！ 怎么办？ ; 弥补厂家短板！;为什么分销商日子越来越难过？;分销商的角色要随着市场变化而变化。 当一个新的主流生产力出现时，如果你不能学会利用它就会被干掉（消费者和厂家需求）。;为什么分销商日子越来越难过？;面对变化我们能做什么？你自己 变了多少？;回顾——分销商的抱怨：生意越来越难做;明天的早餐在哪里？;未来的通路结构会呈现以下态势;未来的通路结构会呈现以下态势; 浙江某经销商：这个社会最不值钱的就是厂家的生产线，最过剩的就是钱，经销商的优势是市场运作成本和市场个性把握，只要突破管理瓶颈，发挥优势，厂家的资源就会为我所用！ ; 想知道自己的批发部三年五年以后是逐渐兴旺还是被淘汰吗？扪心自问，对号入座看看自己的经营、管理处于那种状态，再对照一下同行中的领先者，差距不难找到——结果其实已经昭然，未来之路决定于今年明年做的事情。;变中求胜！;