火锅店经营问题解读(doc6页)完美版.pdfVIP

郑波：重庆臻品火锅管理公司副总经理。 郑洪明：重庆锐绮佳餐饮经营管理有限公司总经理。 杨建华： 《中国大厨》金牌主厨，中华餐饮管理名师。 （排名不分先后） 天气渐凉， 火锅店开始大张旗鼓地进行造势， 可是换上了新鲜的火锅品种是不是就一定 赚钱？街头一些火锅店生意如日中天， 一些店却门前冷落， 为什么会有这么大的差异？如何 将火锅店开好，我们特地邀请几位资深火锅店管理企业的经理们就读者的问题把把脉。 生意红火却换来零利润 读者提问 :我们店是一家中等规模的麻辣火锅店，生意非常好，上桌率达到 70% ，按理 说能赚很多，但是月底核算时，除去成本，一毛钱都没有挣到，请问是什么问题？ 专家解答 : 郑波 我在安徽曾接管过出现类似情况的一家火锅店， 该店有 27 张台面， 每个月有 25 万的营 业额，生意已经是非常好了，但是利润却几乎为零。我发现该店有如下问题： 1、 前厅低价易耗品，如牙签、一次性筷子、一次性纸杯、餐巾纸等，浪费严重。 我规定，如果客人没有要求，前厅尽量用陶瓷碗碟， 避免一次性纸杯等的浪费，每张台 面一次只给 8 张餐巾纸， 不够再单张补。 这样 1 个月下来餐巾节约 600 多块钱， 纸杯等均节 约 200-300 元。 2、厨房浪费严重， “可以给客人吃的却扔进垃圾箱 ”。这一点主要是指边角料没有合理 利用，例如：一根大约 5 斤左右的肥牛，为了成形好看，要去掉两头及一些碎肉，至少 200 克到 250 克，这些肉大多都扔掉，其实这些可以用做牛肉丸， 这就是一部分纯利润。我让每 个砧板把自己这个岗位产生的下脚料列一个单子，能再利用的都统一收起来，以增加利润。 3、没有回收。回收并不是指回收客人吃过的 “口水油 ”，而是指客人没有动过筷子的菜 品，这主要是蔬菜类，因为肉类上桌后，色泽和品质均会降低，不能再利用。不要小瞧蔬菜 这一部分利润，冬季蔬菜价格比较高，以油麦菜为例，冬天达到 5.5 元/ 斤，卖 3 元一份（大 约 150 克左右）。收会后，去掉烂叶子，约有 10%的损耗率，洗净即可出菜。这一部分一个 月大约能达到 5% 到 10% 的纯利润。 4、装盘随个人心情，心情好多给客人一把羊肉片，心情不好少抓一把。 我规定，每份菜的出品重量及摆盘方式必须严格标准化。比如肉类，一份重量为 8 两， 装盘为 3 层，每层大约多少片，左右误差不能超过 5-10 克。 5、原料采购了很多，但是最后能用的却很少。该店每天采购大约等于当天销售量两倍 的蔬菜，但是经过初加工后，往往剩下的刚刚够卖。同样，毛肚类涨发也是一样，出成率非 常低。 原因有两点： 1、采购质量不把关，很多不好的蔬菜和肉类采购进库，经过初加工后， 能用的就很少了。 2、初加工不负责，很多能用的菜叶扔掉，涨发好的东西不及时保存，造 成一部分损坏，这些都增加了菜肴成本。 我给摘菜大姐和出品领班都规定了菜肴的出成率。比如 1 斤生菜经过摘洗后必须出九 两，如果达不到毛利，你就要负责差价。 这样摘菜大姐如果碰到一些达不到要求的烂菜，就 可以拒收，以保证蔬菜的出成率。同样毛肚等需要涨发的也是一样，规定毛肚最少涨发 6 两，最多 6.6 两，如果最后达不到这个要求，出品总监就会被扣罚其造成的利润损失。 6、燃气、水等浪费大。以前该店全部是用水冲地而不是用拖把拖地，涨发池中的水管 开一天没人关，吊桶根本没有断过火，吊汤料一天一换，且吊汤中取出的老母鸡等全部扔 掉 …… 现在很多火锅店都采用量化管理，规定出