推销洽谈的方法 .pptxVIP

4.1推销洽谈的任务、种类及原则 4.2推销洽谈的方法 4.3推销洽谈的策略 ;本章学习目标： 1、了解推销洽谈的概念和基本原则 2、熟练掌握洽谈的方法和技巧 3、理解并掌握推销洽谈的策略;●像医生看病那样做销售;经典案例 病人到医院找医生看病，就像顾客到门店买东西一样。病人相当于顾客，医生相当于推销员，如果医生像推销员一样，会出现什么情况呢? 病人：大夫，您好，我来看病。 医生：您好，先生，欢迎光临。为了您就医方便，我给您介绍一下。您现在就诊的医院是一家省级甲等医院，本医院拥有一流的医疗设备与住院设施、高素质的医护人员、完美的医疗服务、低廉的医疗收费。无论您是想住院还是看门诊，我们都将提供一流的服务，我们的服务宗旨是一切为了病人，为了一切病人，为了病人的一切…… 病人：唔?…… 看到这段对话，很多人一定觉得这个医生不会说话。但仔细一想，发现很多推销员就像这位医生，当他们见到顾客时，总是迫不及待地向顾客介绍产品有多好，想以此来加强顾客的信赖感。 ;如果医生换一种发问方式，会是怎样的结果呢? 病人：大夫，您好。我想看看病。 医生：你好，先生，哪里不舒服? 病人：我总是感觉到没精神，浑身没力气，食欲也不太好。 医生：是吗?从什么时候开始的? 病人：半个月前。 医生：(拿出诊断工具)伸出舌头让我看看。 病人：(配合)。 医生：是不是一到下午就有些头晕? 病人：是啊