亚建高尔夫庄园整合推广提案MicrosoftPowerPoint演示.pptxVIP

亚建高尔夫别墅整合推广策略 （执行提案）;SWOT分析;市场;项目定位;亚建高尔夫别墅客户分析;结论2： 　客户最关心问题是价格、地理位置和面积过大，来访客户中，价格和建筑面积是最为关心的问题，其次为环境、户型。说明亚建高尔夫别墅项目的价位必须得到楼盘品质与宣传推广的有力支撑。其他问题如位置、环境等可以通过推广计划进行全方位诉求。;结论3： 　客户需求面积在200—450平方米之间较多，客户普遍接受的面积在200—450平方米之间，比例达到73.4%。只有12.5%的客户选择500—800平方米的户型。此外，选择800平方米以上或200平方米以下的只占极少数。;结论4： 　客户普遍接受的别墅总价160万以内较多有23%的消费者认为160万以上的价格可以接受，而有77%的消费者认为价位应在160万以内。;结论5： 　客户需求户型以五房、六房居多本项目客户比较接受五房、六房的户型，选择七房、八房的只占极少数。此外，有16.90%的消费者选择其他的户型。其原因有： 1、许多客户不了解别墅户型的设计，不知道别墅　应当设置几个房间？怎样布置？ 2、部分客户有自己的设计考虑。因此，本项目应考虑在户型的优势宣传上多下工夫，做到扬长避短。;结论6： 　客户主要选择银行按揭付款方式90%的客户选择银行按揭，只有少部分客户选择一次性付款。这符合市场的消费水准。此外