如何做一个高效成功的营销员.pptxVIP

如何做一个高效成功的营销员; 2000年10月加入平安 2002年晋升主任，2007年晋升经理 青岛分公司五大 5星导师之一 2002-2009年，连续评为青岛分公司优秀讲师 2009年4月27日被评为山东省十大保险明星 2007年起至今为钻石会员 2010年全国高峰会副会长 2013年7月晋升高级部经理 2013年东区金牌导师团会员 2013年东区银牌双百营业部 2014年入围东区精英导师团;专业化的销售流程;计划与活动; 制定详细的工作计划及各项销售活动目标;; 我是谁 我为何要进入销售行业？ 我的目标是什么？ 我的收入目标是—— 我的荣???目标是—— 我的个人成长目标是—— 我的家庭生活目标是——;设立目标三要素;持之以恒，挑战自我;“好的时候不要看得太好，坏的时候不要 看得太坏，最重要的是平时把自己的基础 打好。” ——李嘉诚;主顾开拓; 主顾开拓——销售人员的真正挑战 准主顾的来源 1、我的准主顾在那里 2、准主顾的条件 主顾开拓的方法 1、缘故法 2、介绍法 3、陌生拜访 4、目标市场 5、职团开拓 ;销售人员的真正挑战：;我的直系亲属，以及长来往的亲戚 我的同学和老师 我的邻居 我因经常消费而认识的店主/员 我以前因工作关系而认识的人 跟我有同样爱好