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如何成为一名优秀的区域经理 葛卫忠 2009.6.30 内容 宏观层面 微观层面 心得 宏观层面 态度 行为 技术 态度是基础 热情(激情) 结果导向:实现目标的能力 对结果负责 积极求胜 侵略性 行为是核心 做正确的事! 执行力! 把事做好! 技术是支持 正确的做事 专业—职业 微观层面 角色定位 工作职责 角色定位 生意人 了解市场与客户 卖货 寻找生意发展机会 角色定位 销售队伍的管理者 建立队伍(招聘) 培训和激励人员 达到公司基本生意目标 角色定位 孔府家人！ 工作职责 总体目标 日常工作 费用管理 总体目标 销量及回款 设定销量目标并与经销商达成共识 找出生意增长机会并制订行动计划 监控经销商执行情况 覆盖/分销: 建设针对中心区域及乡镇的固定覆盖网络 实现优秀的终端氛围！ 3. 组织建设 组织团队 管理体系 培训 实地工作 激励 日常工作 与直接经理工作 与客户工作 与下属工作 与直接经理/公司工作 任务理解 提交计划 反馈/汇报/更新 寻求支持 回顾结果 2、与客户工作 与经销商达成目标、策略的一致 制定具体行动计划 订货、出货管理 分销及覆盖 销售队伍的管理 日常生意的管理 进行月度生意回顾 费用管理 大型促销活动、关键时间 重点品类或单品的推动 与下属工作 制定明确目标及评估标准 目标划分至个人 实地/课堂培训 商店检查及跟进 每周工