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外贸业务员月个人工作总结 外贸业务员月个人工作总结 　　 以后的路还要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要 自己不断的努力，那么迎来的就一定是很好的前景，工作就是这 样，往前看才是最好的出路，下面是小编整理的范文，希望对大 家有所帮助，欢迎阅读。 　　第一篇：外贸业务员月个人工作总结 　　工作两个月后，针对公司老板提出的 “报价就是见光死 ，不能报价”;“我们有进出口权，什么都可以卖 “等问题，我们 作出如下月工作总结 　　 以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题： 　　 因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做 到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面： 　　1. 公司经营产品及价格定位： 　　a. 公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司 的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一 产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长 ，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业 人士及专业知识来操控。 　　买家总会货比三家，买家远是专业的。 作为贸易公司最 主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户 信赖的。 　　报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通 的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价 的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品 属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及 第 1 页 外贸业务员月个人工作总结 如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营 产品及及产品优势与核心竞争力。 　　b. 报价表 　　公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表 (pricelist)。 　　此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决 定了公司业务开拓的切入口。 价格的定位也就将客户进行了定位 。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发 展方向，产品/服务策略， 发展速度和未来。所以小小的一份报 价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。 　　报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不 能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判 断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简 单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来， 这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会 对你再理会。 　　摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费 时间。 　　外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求， 要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。 　　2.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何? 　　这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何 ，产品况争力怎样，公司服务怎样?信心和信誉是双向的。 工作 两个月后，针对公司老板提出的 “报价就是见光死，不能报价 ”;“我们有进出口权，什么都可以卖 “等问题，我们作出如下月 工作总结 　　 以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题： 第 2 页 外贸业务员月个人工作总结 　　 因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做 到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面： 　　1. 公司经营产品及价格定位： 　　a. 公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司 的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一 产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长 ，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业 人士及专业知识来操控。 　　买家总会货比三家，买家远是专业的。 作为贸易公司最 主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户 信赖的。 　　报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通 的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价 的平均水平和报价趋势。及本公