连锁超市精品培训系列商品陈列培训3.pptxVIP

连锁超市精品培训系列-商品陈列培训3;商 品 陈 列;店 面 管 理;店 面 管 理;课程内容（上）;课程内容（下）;商 品 陈 列;商 品 陈 列;商 品 陈 列;商 品 陈 列;商 品 陈 列;商 品 陈 列;商 品 陈 列;;;;;;;门店内所有商品都必须让顾客看清楚，并让其作出购买与否的判断。要做到商品陈列使顾客显而易见。;第一，商品要正面对顾客，特别是商品的价格标签要正面面向顾客，POP吊牌制作清楚，摆放准确； 第二，每一种商品不能被其他商品挡住视线； 第三，货架下面不易看清的陈列商品，可以向后倾斜式陈列，方便顾客观看。;在陈列商品时，与上隔板之间应留有一定的空隙，让顾客的手容易进入，并方便放回原处 。;标准货架原则上一层只能摆放12瓶葡萄酒。这样既方便顾客拿取葡萄酒观看，又不至于太紧拿不出葡萄酒； 葡萄酒包装一般为6瓶一箱或12瓶一箱，陈列完毕不会有剩余； 便于防损； 。。。。。。 ;商品品类尽可能的固定在某个区域，方便顾客至该区域寻找。 正常商品在一定时间内固定在排面某个区域，方便顾客选择。;满货架陈列可以凸显商品量感，增加顾客购买的欲望。 ;当商品第一次上架后，随着商品不断地被销售，要对商品进行补充，需按照先进先出原则进行。陈列方法：先把原有的商品取出，然后放入补充的新商品，再在该商品前面陈列原有的商品。;横向陈列使顾客的视线左右移动，可以将顾客引导至深处，增加顾客在店内的移动距离 横向陈列仅用于特殊品类。;纵向陈列使顾客视线上下移动，对商品一目了然。纵向陈列会使20～80％的商品销量提高。 纵向陈列有助于给每一个品牌的商品一个公平合理的竞争机会;陈列技巧;将同类别关联性商品或不同分类但有互补作用的商品陈列在一起，以方便顾客购买。 关联性商品应陈列在通道的两侧或陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同组货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。 ;陈列技巧;为更好的提升商品销售，在卖场内突出应季商品，对于季节性较强的商品采用的陈列原则。 季节性商品过季后调整位置或下架。;降低商品陈列风险，保证陈列的稳定性，使商品不易掉落。 上轻下重，上小下大 ;降低商品陈列风险，保证陈列的稳定性，使商品不易掉落。 上轻下重，上小下大 ;1、小件商品在陈列时为遵循易看原则，可以在陈列时选择叠放的陈列方式，另外，对于容易被标签遮挡的商品建议增加陈列面积进行陈列，以达到陈列醒目的原则。;商 品 陈 列 ;2、前进立体陈列：货架商品前端销售空缺后，后面商品向前补充陈列，且前端陈列量加大的方法，从顾客的角度看陈列更丰满。;3、黄金视线重点陈列黄金视线陈列与其他位置相比，顾客易看易取，能够明显提高销售额。一般应陈列主力商品、季节性商品或需突出陈列的商品。; 1、合理归类，讲究秩序：依据商品的类别、规格、品牌、特性等因素进行分类陈列； 2、根据商品的形状、外包装等特性的不同合理选择平铺、叠放、堆放等不同的展示方式，以达到最佳的展示效果； 3、商品陈列应合理利用空间，在保证陈列面数的前提下，尽可能展示更多的商品品种，但不应造成拥挤、杂乱无章的效果;饮料的包装及品牌众多，为保证符合陈列要求，需要更多实际的陈列效果来论证，如右图，按照分类、包装、品牌等众多因素遵循一定原则进行陈列，就能保证较好的效果。; 4、陈列商品必须摆放整齐，并做到随时整理；禁止陈列脏污、破损的商品； 5、商品陈列应力求美观、安全、丰满；利用不同颜色进行和谐搭配，活跃展示气氛； 6、关联搭配：相关商品、配套使用商品应灵活搭配陈列； 7、每种商品必须配置标价签，要求标价签与商品对应摆放;丰满是美观的最基本要求，色系也是陈列的一个重要的方面。;   1、堆头商品应为价格特惠、畅销或新引进主推商品。 2、堆头陈列应注重特色，有层次感，高度应在1至1、2米之间。 3、摆放必须整齐，整箱商品展示时，应将向外展示的外包装面拆除或切开， 并把将商品信息完全展示出来。 4、堆头上的商品必须配置促销海报和物价签。;丰满是美观的最基本要求，色系也是陈列的一个重要的方面。;;;葡萄酒陈列要求;葡萄酒陈列要求;葡萄酒陈列要求;;;白酒陈列要求;白酒陈列要求;;;;保健品 海珍品应陈列于店员易于照看的位置； 蜂蜜需叠放陈列，原则上每个单品不少于两个面 蜂蜜陈列需按照麦卢卡及花蜜分开陈列，花蜜需按照混合蜜及纯净蜜分开陈列； 橄榄油陈列需遵循安全性原则，尽量陈列在货架中下部;; 烟陈列要求; 烟陈列要求;;;;;连锁超市精品培训系列-商品陈列培训;THANKS!