人寿保险业务人员组织归属关系例解.docx

人寿保险业务人员组织归属关系例解 在本《例解》所假设的初始情况中，A代表督导，若有数个督导，则用A1、A2、A3…表示；B代表业务经理，若有数个业务经理，则用B1、B2、B3…表示；C代表业务主任，若有数个业务主任，则用C1、C2、C3…表示；D代表业务员，若有数个业务员，则用D1、D2、D3…表示。 在本《例解》中，有关业务专务的组织归属关系一般同业务员，因此例解中一般只出现业务员。 【例一】初始情况：D1、D2、D3和D4都直接隶属于业务主任C，D1增员D2，D2增员D3，D3又增员D4。 （1）变动情形一—在初始情况下，D2经3月底考核后，在4月份晋升为业务主任，则： ① D2带出D3和D4，即D3、D4隶属于D2（如D3已离职或转岗，因D2为D4的间接增员人，所以D2仍带出D4）。 ② C与D2之间形成室育成关系，C可对D2计提室育成津贴和室育成回计。 （2）变动情形二—在发生变动情形一之后，D1又增员了D5、D6、D7，并经过9月底考核（6个月内），在10月份晋升为业务主任，则： ① D1带出D5、D6、D7（D1不能再带出D3、D4，因为D3、D4已被与他们有更近增员关系的D2在晋升时带出）。 ② C与D2的室育成关系终止，D1取而代之成为D2的室育成人，可对D2计提室育成津贴（计提室育成津贴年限的时间累计计算），但对D2的室育成回计仍然由C计提。同时，C与D1之间形成室育成关系，C可对D1计提室育成津贴和室育成回计。 （3）变动情形三—发生变动情形一之后，D1在12月份考核后才晋升为业务主任，则： D1与D2之间的室育成关系不再恢复，D2的室育成人仍然为C。 【例二】初始情况：C1、C2、C3和C4隶属于B，C1为C2的室育成人，C2为C3的室育成人，C3为C4的室育成人。 （1）变动情形一—在初始情况下，C2经3月底考核后，在4月份晋升为业务经理，则： ① C2带出C3、C4，即C3、C4隶属于C2（如C3已离职或转岗，因C2为C4的间接室育成人，所以C2仍带出C4）。 ② C1的职级虽然低于C2，但C1对C2的室育成关系仍然存在。 ③ B与C2之间形成部育成关系，B可对C2计提部育成津贴和部育成回计。 （2）变动情形二—在发生变动情形一之后，C1又室育成了C5、C6、C7，并经过9月底考核（6个月内），在10月份晋升为业务经理，则： ① C1带出C5、C6、C7（C1不能再带出C3、C4，因为C3、C4已被与他们有更近育成关系的C2在晋升时带出）。 ② B与C2的部育成关系终止，C1取而代之成为C2的部育成人（室育成关系同时存在），可对C2计提部育成津贴（计提部育成津贴年限的时间累计计算），但对C2的部育成回计仍然由B计提。同时，B与C1之间形成部育成关系，B可对C1计提部育成津贴和部育成回计。 （3）变动情形三—发生变动情形一之后，C1在12月份考核后才晋升为业务经理，则： C1与C2之间的部育成关系不再恢复，C2的部育成人仍然为B。 （4）变动情形四—在初始情况下，C3降级为业务员，则： ① C3与C4的室育成关系终止。 ② C2与C3的室育成关系中止，C3及其辖属人员直接隶属于C2，如C2已不在业务主管职级，则C3及其辖属人员直接隶属于C1，如C1已不在业务主管职级，且无法找到任何仍在业务主管职级的间接室育成人，则C3及其辖属人员归入B的直辖室。 （5）变动情形五—发生变动情形四之后，C3又晋升为业务主任，则： C2与C3已中止的室育成关系恢复，C2可继续对C3计提室育成津贴（计提育成津贴年限的时间累计计算），但C2不再对C3计提室育成回计。 （6）变动情形六—在初始情况下，C3离职或转岗，则： C3与C4之间，C2与C3之间的室育成关系终止，C3的辖属人员直接隶属于C2，如C2已不在业务主管职级，则C3的辖属人员直接隶属于C1，如C1已不在业务主管职级，且无法找到任何仍在业务主管职级的间接室育成人，则C3的辖属人员归入B的直辖室。 【例三】初始情况：C1、C2、C3隶属于B2，B1、B2、B3隶属于A，C1为C2的室育成人，C2为C3的室育成人，C3为B3的室育成人，B2为B3的部育成人，B1为B2的部育成人。 （1）变动情形一—在初始情况下，B3降为业务主任，则： ① B2与B3的部育成关系中止，B3与B3所部育成的其他主管之间的部育成关系终止，与B3有关的室育成关系不变。 ② B3及其辖属人员隶属于B2，如B2已不在业务经理或以上职级，则B3及其辖属人员隶属于B1，如B1已不在业务经理或以上职级，且无法找到任何仍在业务经理或以上职级的间接部育成人，则B3及其辖属人员并入A的直辖部。 （2）变动情形二—在初始情况下，B3转为资深专务，则： ① 所有以B3为育成人的育成关系终止，所有以B3为被育成人的