JL集团公司的战略困境与战略调整案例分析报告.docx

JL集团公司的战略困境与战略调整案例分析报告 序言 儿集团公司的四大支柱产业为农资、棉花、白酒和房地产，这四大支柱产 业的发展情况直接决定了集团公司的命运。接下来我们将从公司整体战略和四大 支柱产业出发详细分析该集团公司的发展前景，并将绐出相应的战略调整和组织 结构调整建议。 一、JL集团公司整体战略分析 儿集团公司的经营领域相当广泛，其主要的四大支柱产业为农资、棉花、 白酒和房地产开发,属于不相关多元化经营。近年来部分子公司亏损严重,企业 总体财务状况不佳,管理问题凸显，企业未来战略不明晰。为分析解决上述问题， 本文将通过BCG矩阵分析方法考察儿集团公司各个分公司与其他竞争公司的相 对市场分析地位和产业增长速度,初步探明儿集团公司未来战略的总体发展方 向，重新布局儿集团公司的业务组合。 (-)BCG矩阵分析法简介 在BCG矩阵分析法中，主要将市场增长率和相对市场占有率两个因素作为 公司内每个经营单位的战略选择的依据。BCG矩阵的横坐标表示相对市场占有 率，采用相对市场占有率是为了是各种经营单位的业务内容更容易进行比较，也 能够比较准确地反应企业在市场上的竞争地位和实力。计算公式为： 相对市场占有率=x 100% 相对市场占有率= x 100% 矩阵的纵坐标表示该产业的市场增长率。计算公式为: 产业増长率=x 产业増长率= x 100% 为了方便对本案例的考察，我们将两个因素分为高低两档次，划岀具有四个 象限的矩阵。横坐标表示相对市场占有率（地区），以0.5为界限，表示公司的 市场份额占本产业领先公司的一半。纵坐标表示产业增长率（全国），以15%作 为高低产业増长率的分界点。 （二）JL集团公司支柱产业的BCG矩阵分析 1JLHW酒业公司 由案例中的图2—JLHW酒业与主要竞争对手市场份额比例图（省内河知, 儿HW酒业公司在省内（地区）的绝对市场份额为9%o JLHW酒业公司在省内 （地区）的主要竞争对手是世纪金徽酒业公司，其在省内（地区）的绝对市场份 额为21%0通过BCG矩阵分析法计算儿HW公司的相对市场占有率（地区）等 于0.43，低于0.5。我国白酒行业销售收入和利润总额呈现快速发展态势，2007 年白酒业的销售收入同比增长30%左右，远高于15%. 通过上文数据可知儿集团公司的酒类业务属于问题业务——产业増长率较 高、市场前景匕匕较好，但是相对市场占有率却比较低，表明其实力不强，不具优 势。但上述情况并非是由于酒类业务属于新进业务，资金需求量巨大而资金创造 能力小造成的。而是由于中国酒类行业特征决定的，地域性和酒类企业规模发展 的有限性限制了 JLHW酒业公司的扩张。由于儿HW酒业公司已形成一定的核 心竞争力（后文会详细分析），是符合和有利于儿集团公司的长远发展目标的。 酒类业务宜采取扩张性战略（市场渗透、市场开发和产品开发）,追加投入，使 之转变为明星业务。 2丿L农业生产资料有限公司 JL农业生产资料有限公司是由传统的供销社改造而成的民营企业,有着50 多年历史的老字号企业，有良好的信誉和品牌形象，在当地市场的占有率达到了 80%以上，在张掖市场占有率达到50%以上。考虑到销售地区范围的扩大,我 们合理预估该公司在销售地区范围内绝对市场占有率为60%。因此在儿农业生 产资料有限公司的销售地区范围内的最大竞争对手的绝对市场占有率不可能超 过40%.由此得出儿农业生产资料有限公司的相对市场占有率在L5以上，远 高于0.5的界限。由中国统计局的数据可知2008年的农业生产资料产业增长率 在3%左右，低于15%的界限。 所以儿集团的农业生产资料业务应属于现金牛业务——产业増长缓慢，但 市场占有率较高，企业在该业务中具有较强的竞争优势。因此，对于农业生产资 料业务应该尽可能保持其长期优势地位，并采取产品开发、集中多元化业战略来 寻找新的增长点。该地区农业生资需求品种多，公司可以加大产品开发力度，增 加产品提供数目，同时利用自身优势向产品相关领域扩展经营范围，充分满足市 场需求? 3」L棉花有限公司 从案例资料中可知，虽然该公司的棉花收购量占全市产棉量的40% ,但由 于其市场是面向全国，销往陕西、山西、四川、湖北、山东等十几个省市，供应 一百多家棉纺企业,所以其市场占有率（全国）是极低的。假设全国有较大规模 的棉花加企业（资料暂缺），那么计算得出的相对市场占有率必然是低于0.5。 2008年受金融危机即人民币升值影响，纺织0艮装出口订单大幅下降，其上游产 业即棉花加工产业必然受到波及。由此我们估计棉花加工产业増长较少或为负增 长,远低于15%的界限。 因此儿棉花有限公司的业务应属于瘦狗业务——产业增长缓慢，而且企业 缺乏竟争优势。JL集团公司的棉花加工业务既无法成为企业的资金来源，又无 发展前途,是业务组合中最无价值