美学营销之顾问式销售.pptxVIP

服装美学营销 ——之顾问式销售;产品的“性能价值比”追求和“品牌形象”追求是体验营销的早期阶段，现在的消费者选择商品的根据是商品是否符合他们的生活方式，或者商品是否代表了一种激动人心的体验。 ;通过将产品与消费者的完美对接， 推销“记忆深刻的感官体验”。 ; 一.消费心理 二.客户风格 三.货品风格 四.人货对接;消 费 心 理;消费方式重心转移;服装的发展历程;消费者体验四要素;从传统模式到美学营销模式的转变;销售顾问——服饰搭配师、导师、顾问;美学营销时代销售顾问两大核心能力;客 户 风 格;什么是风格？;客户风格由什么决定？; ; ;风格管理视觉看人看什么？; ;头部色差小;小静;妆容可改变人的“大小、动静”;请分别描述他们视觉特点;货 品 风 格;色调图关系;纯色系：冲击力强，刺激，个性;明清色系：轻快，可爱，透明;浊色系：朴素，柔和，雅致;暗清色系：稳重，华丽;色调的区分方法; ; ;;对照色相配色——适合偏动人群; ;货品;人 货 对 接;静区人搭配思路;;;款式简约，装饰少， 弱光泽，肌理细腻， 柔和色，色差小。;总结1：五官的大小决定饰品的大小;总结2：脸型的大小决定服装轮廓的大小;总结3：眼睛的大小决定图案的大小;总结4：人的动，静决