促销人员绩效考核.docVIP

销售促销人员绩效考核 13.1 销售部关键绩效考核指标 序号 KPI 指标 考核周期 指标定义 /公式 1 销售额 / 销售量 月/季/年度 考核期内各项业务销售收入总计 /销售数量总计 2 销售计划达成率 季 /年度 实际完成的销售额或销 售量 100％ 计划销售额或销售量 3 年销售增长率 年度 当年销售额 上一年度销售额 100％ 上一年度销售额 4 新产品销售收入 季 /年度 考核期内新产品销售收入总额 5 核心产品 月/季/年度 考核期内企业核心产品销售收入总额 销售收入 6 销售回款率 季 /年度 实际回款额 100％ 计划回款额 7 销售费用节省率 季 /年度 销售费用预算 实际发生的销售费用 销售费用预算 100％ 8 坏账率 季 /年度 坏账损失 100％ 主营业务收入 9 新增客户数量 季 /年度 考核期内新增合作客户数量 10 市场占有率 季 /年度 当前企业产品销售额或 销售量 当前该类产品市场销售 100% 额或销售量 13.2 区域部关键绩效考核指标 序号 KPI 指标 考核周期 指标定义 /公式 1 销售额 /销售量 月 /季/年度 考核期内业务销售收入总计 /销售数量总计 2 销售任务达成率 季 /年度 实际完成的销售额或销 售量 100％ 计划销售额或销售量 3 回款达成率 季 /年度 实际回款额 100％ 计划回款额 4 年销售增长率 年度