颠覆2营销创新.pptxVIP

颠覆;互联网时代营销管理创新;互联网+是什么？;没有新观念，就没有新突破 未来的企业核心竞争力将不再以拥有的实际资产来衡量，而是以拥有的能把经营资源转化为生产力的知识资本来进行衡量。 整个商业世界将发生巨变。因此，互联网时代能够取得成功的公司的领导者必须抛弃传统的、简单的线性思维，转向全面系统的思考，并依靠知识的运营能力创新竞争优势。 —— 刘海峰 ;互联网正在引发新一轮???业世界的革命。促使财富获取的方式发生革命性的转变，这场全球性的商业革命，将深刻地改变着未来企业的生存方式。谁能成为时代的赢家，关键看他对未来的掌控力，对财富变化趋 势的把握。互联网时代，要么我们改变世界，要么我们被世界改变。当今的企业领导者应该重构商业思维，进行必要的革命。进化吧，要么进化，要么灭亡！;如果你还在传统的经营隧道中痛苦地跋涉，在这里你将真切地感受到身处一个全新的商业时代。革命性的观念和主张，彻底颠覆传统的管理观念。创新始于观念，伟大的成功者都是另类的思想家。可是，现在我们还在用上个世纪的教材，教导着互联网时代企业的管理创新与实践。互联网时代，一切都将重构;【课程目标】;目录;1、互联网时代的商业巨变; 互联网时代竞争环境的变化 ;互联网时代财富的革命;企业的进化论;企业的进化论;互联网时代企业进化的逻辑;互联网时代的两仪;互联网的特点;;互联网时代领导力的5大法则;2、传统营销的终结;传统的营销观念面临挑战;营销已死 社交开始;营销已死： 传统的思维只能导致传统的结局;市场份额已经过时;市场份额已经过时;所有的客户都会有利可图;过剩时代企业创新利润的迷惑;3、突破的路径在哪;站在更高的层面思考问题;什么原因造成了这种现象？ ;改变这一现象的有效行动;4、探究消费者心智;调研不是定海神针;马斯洛需求理论 ;梅琳达·戴维斯的研究成果：现代人的5种需要和欲望;经过长达6年的研究，他们发现：现代人最大的危机，是要克服内心深处的混乱。 “食物、权力、性爱是过去人类的原始欲望”，戴维斯在她的新书《新欲望文化》中指出：“现在，追求内心世界的圆满境界的原始欲望将主导一切。” 戴维斯说，现在是后物质时代。今天，看不见形状、摸不到温度的东西，占据我们的时间越来越多，对我们的影响也越来越大。 在20世纪初，三分之二的美国人是靠制造业谋生，到21世纪，九成的工作人口是白领，三分之二的工作人口是仰赖知识、经验做决策的。 ;消费者极欲解决的五种新欲望;探究消费者的心智;“前景理论”的三大核心观点;前景理论给我们的启示;5、彻底颠覆传统的营销理念;销售转向帮助;产品的三重境界;三级销售;杰克·韦尔奇对未来的商业世界的认识;杰克·韦尔奇对未来的商业世界的认识;;到底什么是卖解决方案;到底什么是卖解决方案;从“有形产品”转向“无形产品”的思维;我们面临的新的管理革命时，任何组织都必须做好准备，抛弃以前所做的每一件事。知识正变成唯一的有用资源。传统的产品因素没有消失，但它们已经成为次要的了。 ——彼得·德鲁克;开创顾客价值空间;6、从市场份额到顾客份额;差异化营销的关键;差异化营销的依据;创造策略营销差异化的逻辑;聚焦目标市场;营销方式的第四种选择;互联网交互创造价值;市场份额到顾客份额;顾客价值连续体循环图;顾客份额矩阵;从已有的忠诚顾客中获取更多;7、大数据时代的营销之道;大众营销：不是结束，而是走向结束的方式;互联网时代服务营销4大法则;从你要买，到我要买;;不是大数据时代，而是互联网时代;构建开放共享的知识平台;构建虚拟生态社区;从客户端开始;营销应该透过品牌来整合;;;;THE END