鞋业调查报告2.pptxVIP

第五讲 中国鞋业市场分析第一节产品市场结构分析第二节品牌市场结构分析第三节区域市场结构分析第四节消费群体分析第五节销售阶段发展分析第一节 常见的八种市场类型一级城市二级城市农村年龄性别收入教育程度地理位置什么地方什么时间如何使用人口特征产品/服务使用场合针对产品类别和沟通渠道的态度使用量费用支出购买渠道决策过程使用行为态度细分市场的各种类型需求/动机/购买因素利润潜力收入获取成本服务成本价格品牌服务质量功能/设计价值观/生活方式宏观的价值取向和态度第二节 品牌市场结构分析广东品牌位居第一，占市场覆盖率的42％以上；深圳品牌位居第二，占市场覆盖串的16％；江苏品牌位居第三，占市场覆盖率的9%；上海和台湾位居第四，占市场覆盖率的7％；贵州与福建位居第五，占市场覆盖率的5％国内市场国产品牌占有率意大利的品牌位居第一，占市场覆盖率的48％；法国品牌位居第二，占市场覆盖率的19％；德国和西班牙品牌位居第三，占市场覆盖率的9％；美国品牌位居第四，占市场覆盖率的6％；英国品牌位居第五，占市场覆盖率的4％。丹麦、韩国品牌位居第六，占市场覆盖率的1％。国内市场进口品牌占有率德和實業體育用品有限公司市場部相比之下，来自国外的品牌个性化较为突出，虽然产地也有近60％来自广东，但因为产品本身期货时间长，重视品牌的设计加之设计的保密性高，使得品牌之间几乎不存在同样款式的产品，也减少了对终端消费者的竞争。因价格因素、地域因素、人文因素的影响，国内品牌在中国市场上的占有率及覆盖率明显高于国际品牌。第三节 区域市场结构分析整个中国市场划分为：东北地区、华北地区、西部地区、长三角地区、珠三角地区、港澳台地区六大区域板块。不同板块国内品牌与国际品牌覆盖率不同大部分品牌在商场的覆盖率都达到了50％以上，部分品牌如：百丽、奥卡索、爱步等已达到了100％的市场覆盖率，几乎进驻了所有的大、中型商场。目前这些品牌都以进驻商场的形式出现，基本没有专卖店。当然也有特例：上海品牌“达芙妮”虽然在北京商场的市场覆盖率只有20％，但在北京整个市场的覆盖率却是非常高的，据调研“达芙妮”自2009年开始以专卖店的形式独占北京市场的好地段。专卖店的走量已达到了店中店的2-3倍以上。第四节 消费群体分析按照消费群体年龄划分，将其分为五个阶段，其中18-35岁为主要消费群体0-12岁的消费群体没有完全形式能力，其消费状况主要取决于35-55岁消费群体的影响。55-70岁的消费群体根据年龄状况考虑，几乎可以忽略其在鞋类消费方面的影响。据可靠数据显示，男性、女性在鞋类消费上的比例为1比3，而男性鞋类消费中近50%是为女性买单。第五节 销售阶段发展分析根据市场规律将中国鞋业销售发展分为4个阶段第一阶段批发制——粗放型产销分离阶段 销售第二阶段是厂商联营制 销售第三阶段是特许经营制——导入连锁专卖销售方式的变迁曾经传统的销售方式—零售及专卖店是鞋行业的主要销售渠道。随着电子信息行业的发展与电子商业的发展，网上购物正日益兴起，冲击着传统销售方式在鞋行业销售的地位。阿里巴巴网站鞋类行业共有会员60000多名其中买家48000名占会员总数的80%以上，平均每家有潜在顾客600名，可见电子商务对鞋业销售的影响第六讲 中国鞋业市场发展趋势第一节中国市场的发展趋势第二节接轨国际展开深入合作第三节吸纳国际文化精髓为我用第四节引入先进管理、生产技术第五节应对反倾销第六节 “东鞋”有序“西迁”第一节 制鞋业发展日新月异1、制鞋业的机械化、自动化、智能化水平大幅度提高2、制鞋业生产越来越像“装配作业制鞋工艺的不断细分，鞋面、鞋底、鞋跟、加固材料等部件的专业化生产，制鞋商可以在全球范围采购，到销售地进行装配，全球生产、全球研发的趋势加快，产品的全球化特性较为明显；3、制鞋业生产逐步本土化 进入中国市场的国际品牌都先后通过合资生产、许可证生产等形式，在国内建立了生产基地，丰富的国际化营销经验与低廉的本土化劳动成本有机结合，“产地销”已基本被“销地产”所取代，从而形成巨大的成本优势、速度优势和技术优势；4、先进的人造革、合成革等合成材料正逐步出现在制鞋生产线上这些材料，不仅有天然皮革及其他天然材料的外观，而且也具有良好的吸湿、透气、防水、防尘、高强度、高耐磨等优良性能，材料的利用率相当高。人造革鞋将占据未来鞋品的半壁江山，材质落后的局面将更为严重地制约国内鞋业的快速提升；5、市场竞争明显向流行款式和品牌集聚皮鞋消费已不像以前，不再有固定的风格，而是以好的品位加上更多的技巧、艺术和文化的灵感为主。从欧美国际鞋类展览会上可以看到，世界著名品牌都注重将自己的品牌、质量保证体系、设计特征等向公众主动出示，以赢得消费者的认同，各类轻便鞋、休闲鞋、旅游鞋及科技含量高的功能鞋成为主流产品。6 市场的集中程度提高中国