华泰新产品金鑫延年年金保险目标市场.pptxVIP

金鑫延年年金保险（分红型）之目标市场及销售话术;锁定目标 ;金鑫延年——特定目标市场;退休、有经济条件 隔代亲，比孩子的父母更加关注孩子的未来 可作为代代相传的传家宝 希望短期（3~5年）完成积累 ;收入丰，支出少。（小孩上学期间） 重视小孩的教育储备金 对理财较关注 为孩子愿长期（10~20年）积累;孩子每两年就可领钱，领取时间长 生存金、红利累积生息转换教育金、婚嫁金、创业金 一生关爱呵护 合理避税 不受保额限制;希望攒钱又缺乏意志力 开始考虑养老问题 较注重理财规划;长期强制积累 快速返还，每两年就有活钱用，满足浪漫小心思：浪漫之旅、情人节、生日神秘礼物……都有人埋单。何乐而不为? 高品质养老规划，两口子一起笑嘻嘻 家庭理财巧安排，抵御通胀有奇招。 ;中年有所为 老年有所养 注重理财规划;每两年生存返还金，可做美容卡、健身卡等以提高生活品质 体现养老规律的年金领取方式，满足客户主动养老和被动养老的需求，老有所养，给儿女减轻压力； 90岁的领取，为后期养老做足准备； 开始领取年金后的高额保障，越老越有尊严。 家庭理财巧安排，抵御通胀有奇招;销售话术——少儿市场;销售话术——少儿市场;;销售话术——少儿市场;销售话术——30~40岁的客户;面谈（观念沟通） 您知道吗，随着家庭结构的变化和我国养老体制的改革，已打破了以往“养儿防老”和“完全靠国家”的养老状况,据保守测算，人在未来55-85岁养老的30年间，如果一日三餐只吃盒饭，不考虑其他问题，一个人的伙食费都要花掉164250元，可见养老费用就更是一笔大的开支了，养老金应趁早准备。;;销售话术——30~40岁的客户;销售话术——45岁以上的客户;销售话术——45岁以上的客户;销售话术——45岁以上的客户;销售话术——45岁以上的客户;注意事项;找对人讲对话 成功销售伴你行！;Thank You !