科技园推广案.pptx

策划推广案; 目录;　　　　前言; 此案是在对项目初步了解的基础上提出推广策划的初步建议和设想, 这些设想远不是最终结论。同时我认为，要提出既有前瞻性，又切合实 际的可操作营销传播策划方案，需要： （1）深入广泛的市场调研 （2）视野广阔的行业分析 （3）决策高层的充分沟通 （4）基于事实的数据分析 （5）过去经验的充分参照 （6）营销工具的创造性运用 （7）切实可行的操作步骤 这些初步判断和设想只是我对项目认识开始的分析起点，在项目实施 的过程中，我会不断检验、修正细化判断，并最终形成切实可行的整合营 销传播策划方案,同时请领导斧正。; 项目简介和分析;　　　　　　　　　项目简介;项目简介;科技交流中心; 依据广州市总体规划和番禺区的发展规划，本项目所在区域被定位广州新城的中心,未来将发展成为会展博览、国际商务、信??交流、高新技术研发、旅游服务为主导，兼具高品质居住生活的RBD（休闲商务区），是未来生态型的新城市中心， 升值前景无限!;广州总体发展战略规划;项目优势----功能优势;项目优势---景观优势;☆生态景观轴----绿 色基调 ☆功能分区（服务中心组团、 创业中心、 研发中心、科技产业带、湖滨住宅区等） ☆办公区（框架结构设计，使单元内分割自由，单元之间组合自由） ☆由澳洲DEM及ZENX建筑事务所与中国规划设计园共同设计;项目优势---市场优势;本项目;　　项目优势----交通运输;项目优势---物流会展商贸居住配套;项目优势 ----科研开发和人力资源优势 ★与中国科学院及广东省科学院签署合作计划； ★毗邻广州大学城,,是 广州未来的智力版块, 人才宝库,创新基地； ★是广东省唯一拥有博 士后工作站的园区。;项目优势----开发主题的唯一性;项目劣势 ★规划前景良好,但目前周边环境尚未开发，配套设施落后，在吸纳目标企业时会有外部环境上的弱势; ★政府部门对新城造势力度不够,前期宣传引导尚欠火候; ★整个广州市场对项目的认知度低,市场尚未启动; ★项目周边微观环境、相关开发条件亟待改善，所有配套如需自给自足,投资成本增加; ★目前物流交通比较方便??但人流交通不发达，影响目标企业入驻。;项目机会分析;项目威胁分析;思考;项目竞争核心力;国内外产业园示例和启示;;名称;台湾新竹工业园的启示;印度班加罗尔科技园的启示; 深圳信息产业园的启示 ★政府政策上的全力支持 ★良好的知识产权保护 ★深圳“虚拟大学园”强大的智力支持 ★良好的融资支持 ★一套以市场为导向、以企业为主体、以大专 科研院 校为依托的深圳特色的技术创新体系;思考;思考;项目营销推广方案;整体营销方案;招商引资战略;推广策略;以城市规划、项目、产品三条线炒做, 互相彰显,互相渗透 ;广州市场引爆专案;蓝海战略则是以创新为中心的战略，强 调的是寻找或开拓无人竞争的、全新的 市场空间和全新的商机，即通过开发新 的思维来改变。;★机场的登记牌 与南航和深航合作，确定3条航线，在乘客的登记牌上打上公司的宣传广告。 ★大型超市的购物小票 与跨国KA或区域KA合作，免费提供给他们收印机的打印纸（打印出来是顾客购物小票），打印纸背面是公司的宣传广告，正面是顾客的购物记录。; ; ; 营销传播手段;;阶段一;阶段二;阶段三;阶段四;整合营销传播方案示例;整合营销传播方案示例;切入式传播方案示例;切入式传播方案示例;切入式传播方案示例;工具;第一阶段;切入期;升值期 ;公开发售期 ;消化期 ; ;招商突破专案;专案营销----跨国招商; 珠三角定位是出口，80%的产品远销世界各地，95%以上的中小企业有合作发展的需求和热情。 广东更多地吸引了韩国和日本的投资，主要因素有： ☆投资环境好 ☆产业配套能力强 ☆回报高 ☆区位优越，辐射能力强 ☆注重环境建设，投资条件优越 ☆人才集中充裕 ;跨国招商的步骤;可联合的资源----香港贸易发展局;风云际会 高峰论商; ;;园区品牌营销思考;完善配套支撑服务体系;促进节能科技产业发展;;钻石模型;招商;立足产业链招商； 成立招商小分队，销售员实行分组，展开销售竞赛，竞赛规则重在引导良性竞争和销售协同； 实行企业进园倒计时； 拟订细化入园门槛，重量更重质：根据项目、投入产出比、科技含量等实行不同梯度的优惠。;宣传礼品建议 ;项目组工作人员架构建议;