【培训课件】房地产营销策划.pptxVIP

房地产市场营销策划;;荒岛卖鞋;;;营销理念的演变 ;新的运营方式;产品设计;完全标准化;部分标准化;定制标准化;特制定制;完全顾客定制;完全顾客定制;;营销理念;营销创新 ;东方明珠之惑;东方明珠概况;项目位置;项目优劣势分析;;借势篇 · 危机插位 ;切割篇 · 跨位推广 ;重构篇 · 跃位升级 ;;第一节 房地产市场调查 ;房地产市场调查的主要内容 ;;;2．房地产市场调查 ;3．房地产市场需求和消费行为调查 ;4．房地产产品调查 ;5．房地产价格调查 ;6．房地产促销调查 ;7．房地产营销渠道调查 ;8．房地产市场竞争情况调查 ;房地产市场调查的方法 ;;;《中国画报》 ;;第二节 房地产市场预测 ;房地产市场预测内容 ;房地产市场预测的步骤 ;第三节 房地产市场细分 ;房地产市场细分标准 ;;;;市场细分程序 ;房地产目标市场选择 ;;;营销组合4Ps;第一节 房地产产品策略 ;（一）楼盘定位 ;（二）竞争楼盘的比较分析 ;（三）产品差异化策略 ;;“国六条”与房地产企业的产品调整;不管是老板还是员工，95%的纽约人坐地铁，虽然很多公司每个月利润都在100万美元左右，可老板们仍觉得每月上千元的停车费实在太贵 纽约不同区域的经济自足标准不同，曼哈顿南部三口之家年收入要达到77957美元才能自足，曼哈顿北部48995美元，皇后区54961美元，布碌仑51567美元。大大高于联邦15670美元的生活贫困线。;纽约是全美民众最想居住的城市，其次为圣地亚哥、旧金山、拉斯维加斯和洛杉矶。 典型的纽约上班族：西装革履、手里拿着文件夹、戴着耳机把自己与外界隔绝，然后步履匆匆地穿梭在公交、地铁、轮渡和曼哈顿的大街小巷。只有脚步声和压低了声音的“EXCUSE ME” 东岸是纽约的发源地，城区建设较西岸古老陈旧，但完全不影响楼价。在寸土寸金的纽约市内，没有“丰俭由人” 这回事。房租轻易以1000美元起价，外加两个月定金。 按照纽约政府的规定，房主每三年需要对房屋进行一次粉刷及简单的装修，不然政府就有权将房屋收回或处以房主罚款，因此租房人在入住的时候，整个房子很可能是刚刚装饰一新的。;巴黎有1千多万居民，其中本地居民390万，外来人口800万。庞大的人口数量导致巴黎人均适用住房??积只有30平方米。目前，越来越多的巴黎人向郊区的凡尔赛、枫丹白露地区迁移 巴黎汽车保有量在500万辆上下，交通高峰时断巴黎的轿车平均时速只有16公里。政府倡导“巴黎呼吸行动”鼓励人们步行或其自行车减少交通堵塞的现象，实行地段塞纳河畔、圣马丁人工渠等;巴黎住房供应不足，房地产商就在每个楼层外建一个可以睡觉的高层平台，这样人们就真的睡在自然里 小区的院子里设有幼儿园，父母们每天一出去就能够把孩子送进幼儿园，省了不少麻烦，这是房地产商的增值妙计 因为居住面积有限，巴黎人喜欢自己动手设计空间。比如在墙上钉一个吊架，把电视放上去，看起电视就像在酒吧 为了节省空间，巴黎人在家里安装电动床，白天电动床升上去，成为天花板的一部分，晚上电动床降到地面，可以睡觉;地铁文化是东京都市文化的一部分。循规蹈矩的日本人不会抢车门、抢座位，即使是乘客很少，乘客也大都端坐，旁若无人 东京有接近500万辆汽车，但由于公交系统发达，加上限制私家车出行政策，65%的私家车停滞不用。轨道交通承担全部客运量的86%。在早高峰的市区，91%的人乘坐轨道交通，小汽车仅为6%;日本全国共有7.5万家温泉旅馆，大众澡堂是游客最划算的泡汤地方，住在没有浴室或淋浴的公寓里的人们，可以使用公共浴室。付费不过50至百来日元，有的地方甚至免费 “倒垃圾”是在日本一定要学会的事。周一、周四通常倒可燃垃圾，周二倒不可燃垃圾，周五倒旧报纸、瓶瓶罐罐等“可回收垃圾”。不同社区规定有差别，垃圾分类说明一般贴在楼下信箱处 东京地少人多，2187平方公里的面积上人口多达3530多万，东京23各特别区的房价一般都在3000-5000万日元左右，这样一套住房要花费一个家庭6-9年收入的总和 木料适应了位于地震带上面的日本需求，日本房屋的木装修做工精细，线条简洁，日本人仍保留着盘腿坐在榻榻米上的习惯;70%的韩国汽车为私人所有，人们外出都开私家车，所以道路拥挤 首尔有1500万人，由于人口太多政府将住房面积控制在不超过100平米的范围内，所以从住房面积上很难分出贫富差距;韩国人偏爱天然木纹，并且不喜欢将房间装饰得过于浮华，略有几件设计简单的家具就够了 韩国汽车实施“轿车尾号限行制”规定，但是救护车、维护安全的车辆与新闻车辆不受此限制 “一户一宅”制是韩国政府实施的一种优先为无房户提供住房的制度，一个家庭只允许购买一套住房，无房户在购房前须到政府制定的银行存款 韩式橱柜多是一字型设计，因为韩国普通家庭的住房不太宽敞，厨房面积一般只有6-10平