狼性销售技巧培训.pptxVIP

狼性销售精英魔鬼特训;引爆销售职场的八项指引;课题大纲;第一部分狼性五种特征解密及锻造;狼性特征——目光敏锐、专注目标 1、善于发现是狼的利器之首 2、专注目标是狼的生存之道 ;狼性特征——勇于竞争、抢占先机 1、勇于竞争是狼性的必然 2、抢占先机是狼性的制胜法宝 ;狼性处世六种大智慧;狼性锻造的六项指引;第二部分销售拜访前五项准备;拜访前的五种心态的准备;拜访前六项礼仪的准备;拜访前客户背景的八项准备;拜访前的工具准备;拜访前的六个问题准备;第三部分销售沟通十项核心技术;沟通的三大原理;销售问话的两种方式;开放式问话的五大时机;封闭式问话的五大时机;“问”问题的六项基本原则;沟通挖掘需求的黄金六问; 沟通中聆听的六个技巧;沟通中赞美客户的六个技巧;赞美客户的六句经典术语;沟通中认同客户的五种方法;认同客户的六句经典术语;第四部分七种客户类型分析及攻略;“从容不迫型”分析及攻略;“优柔寡断型”分析及攻略;“自我吹嘘”分析及攻略;“豪放率真型”分析及攻略;“吹毛求疵型”分析及攻略;“小心翼翼型”分析及攻略;第五部分客户关系升级五大技能;亲近度关系升级六大策略;信任度关系升级六大策略;利益关系升级六大策略;人情关系升级六大策略;第六部分产品介绍及价值塑造五种绝招;产品介绍及价值塑造六个注意事项;产品介绍及价值塑造的五个关键;说服客户的两大力量;产品价值塑造三维故事法;第七部分客户五种异议解除方法;何为客户异议？;解除价格异议的五个技巧;解除品质异议的五个技巧;解除售后服务异议的五个技巧;解除对接人权限异议的五个技巧;解除客户对销售人员异议的五个技巧;第八部分谈判促进成交六种利器;谈判准备与布局的八个重点;谈判中让价的五项原则;付款方式谈判的五项原则;谈判中让步的八大策略;谈判中突破僵局的六种方法;回款谈判的六种策略;第九部分黄金服务致胜五大法则;优质客户服务六大准则;客户抱怨的六种心理;巧妙处理客户抱怨的六大步骤;帮助客户拓展事业的五大方法;客户关系维护的六种策略;谢谢大家;神圣的工作在每个人的日常???务里，理想的前途在于一点一滴做起。 创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。 逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。14:0714:0714:07:2014:07:20 所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。 患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。 不放过任何细节。7月-217月-217月-217月-21 惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。 把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。 一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动! 如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。 我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。04-7月-2114:07:20 在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。 时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。 自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。 让流程说话，流程是将说转化为做的惟一出路。7月-217月-2114:07:20 在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。 微软离破产永远只有18个月。 坚持是一种智慧，固执是一种死板。7月-217月-21 命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，但往往在实现理想时，会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。 一个管理者如果不了解其下属的工作，那他就无法有效地管理他们。 人们所认识到的是成功者往往经历了更多的失败，只是他们从失败中站起来并继续向前。14:07:2014:077月-21 等待。我将要在这三块基石上建立我成功的金字塔。 千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。 是员工养活了公司。2021/7/4 14:07 能用他人智慧去完成自己工作的人是伟大的。 不满足让客户满意，要追求让客户感动，创造客户终身价值。 新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。 路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。04 七月 20212:07 下午7月-21 差错发生在细节，成功