世联_长沙高鑫尖山项目调研物业发展建议及启动区策略.pptxVIP

长沙房地产市场补充调研; 本次沟通是在市场资料未完全获取、未深度解读的情况下进行的初步简单沟通，所提出的观点可能不够深入或存在偏差。若贵司存有不同意见，希望能及时提出，以助于共同做好项目。;工作情况说明;在高鑫房地产公司的大力协助下，世联主要完成下列工作;工作情况说明;;2007.8;政策调控的重点转向需求的本质，鼓励自住、打压投机;2007年存款准备金率9次调整 2007年加息5次， 一年期存款基准利率提到3.87； 一年期贷款基准利率提到7.29%。 ;金融收紧政策的频频出台，使得资本助推力量逐渐减弱，投资需求放缓，刚性需求观望;;;2008年1月份长沙市商品房预售统计分析 ;1月份商品房交易量分析 ;1月份预售量与成交量对比分析;从市场典型楼盘看，在楼市基本面向好的前提下，开发商普遍对未来充满信心，价格坚挺;受金融政策影响，长沙在售项目畅销户型趋于小型化，大户型产品普遍滞销;紧凑型产品将成市场主流，90/60政策对本项目的限制减弱;;“两型社会”的落实也并未对长沙楼市起到明显的带动作用，市场“冷清”局面难以扭转;从长期看，“先导区”的规划实施将迎来河西的大发展，但对房地产市场的影响尚未显现;从营销层面看，少量楼盘以“低价格、高折扣”进行客户吸引，起到一定的促进作用;刚性需求主导下，客户敏感点的变化对产品提出了更高的要求;房地产市场的演变速度主要取决于金融自由化与政策的博弈； 在政策调控、金融抑制的背景下，中国房地产市场整体增长速度将有所放缓； 全国一盘棋，长沙市场中短期内的市场形势将与全国的宏观面保持一致。 ;启示二：准确把握客户敏感点进行产品设计，实现较高的市场销售，加快现金流;工作情况说明;16;河西区域——开发热点区域，新项目不断涌现;城北区域——大规模项目集中的热点片区，对市场形成较大的冲击;市场其他区域主要项目——大规模、大品牌、高档次项目层出不穷;市场竞争格局总结——;户型区间及比例;市场户型创新——面积赠送;市场户型创新——工业化住宅;商业配套;教育及其他配套;工作情况说明;项目交通条件分析——周边路网的形成将极大拉近项目与市府、高新开发区之间的距离;项目周边资源盘点——项目10分钟车程内具有强势的资源支撑;资源引进——引进城市公交系统，为社区居民提供更为便利的居住生活空间;需要开发商协助解决的几个问题