奇瑞5W2H保险培训-精品课件 .pptxVIP

销售流程——5W2H 培训;大家认为我们当中谁最帅？ ;你认为你什么时候可以成为百万富翁? ;为什么大家会觉得你最帅？ ;你喜欢什么样的女子？ ;你喜欢美女多来自哪里？ ;你GF/LP想过年要你送LV，你会怎么想？ ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Monday, June 14, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:27:1717:27:1717:276/14/2021 5:27:17 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2117:27:1717:27Jun-2114-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。17:27:1717:27:1717:27Monday, June 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2117:27:1717:27:17June 14, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。14 六月 20215:27:17 下午17:27:176月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 215:27 下午6月-2117:27June 14, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/14 17:27:1717:27:1714 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。5:27:17 下午5:27 下午17:27:176月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;LV 手提袋多少钱你会可以接受？ ;;互动： 每个小组派代表分别写出标准销售流程的-8大步骤 先写完的有奖！ 后写完的;奖品是： 我们最帅同事的 一个大大的拥抱！ 或，一个飞吻。(任选);WHO(谁)——了解客户为谁买车(客户购车使用者)； WHEN(时间)——了解客户什么时间需要这辆车(购车 意向周期)； WHY(为什么)——了解客户购车的用途是什么(商用、 家用或休闲等)、客户主要关注车辆的细节是什么(发动 机、外形等)；了解客户是新购/换购/再购(如果是换购 或再购,以前使用的车型是什么,使用状况如何)； WHAT(什么)——了解客户选择的车型及颜色等（喜欢 的车型）； WHERE(哪里)——了解客户从哪里获得的信息、从哪 里来(了解客户行业，经济状况、生活形态)；; 2H;需求评估中应该分析的问题点;这位客