2016沈阳五矿地产互联网整合营销策略方案1.pptxVIP

;;对弘园项目的认识;初识宏园，印象深刻的，是当前面临的营销障碍……;当前策略中，对核心购买客群的分析：; 入沈4年，市场对五矿品牌认知不足；;购买支持点（产品价值体系）：;;因此，我们对项目的整体营销策略，存有一定疑虑。;刚需产品，定价是最大的策略， 如果我们想抓当前客群，快速去化， 提请慎重考虑当前定价策略！;在当前营销策略之下，智讯能帮到什么？;当前策略给出的解决之道：;;;过于低调——这是我们对五矿品牌的感叹。;品牌的核心价值，就是在消费者心中，建立“晕轮效应”： ——“牌子很有名，东西应该还行。” 而在品牌建设过程中，本身也存在晕轮效应：;建立五矿的品牌晕轮效应;建立五矿的品牌晕轮效应;参考案例：——沈阳万科《3分钟重新认识沈阳》动画短片，拉近品牌与城市关系。;;“我比共和国小一岁”·全城寻找百名64岁老人，免费游北京！;;“核聚变”互动传播模型——解决项目单点需求的创意传播问题 互动传播解决方案——Social时代的传播Show！;参考案例：——合肥万科“全球最大二维码草坪”事件营销;举措示意：;;智讯互动·地产行业 微信全民营销解决方案：;;微信商城;;;;;;;;进入微信房交会页面;;;;;使用场景 一;使用场景 二;功能列表： 客户导入（微信、APP、明源） 今日跟进的客户 新客户录入 购房工具 营销活动 销控管理;功能列表： 客户提醒 客户状态（成交、跟进中、未跟进） 客户评级（与明源系统对应） 客户来源（微信、APP、手动） 客户添加;功能列表： 客户跟进 客户提醒 客户编辑;功能列表： 新客户信息 客户跟进;另一种思考;正如在接战之前，一切战略战术都是纸上兵推； 在未经市场证实之前，一切策略都是基于一定条件的猜想。 这里，智讯提出一些自己的思考和猜想。; 与企业实力严重不符的品牌影响力；;也许我们应该逆向思考;不同的购买理由，支撑不同的价格;一款豪华的劳力士固然彰显身份;老城区的生活，也许是一种成熟自在的大隐于市;重新定义——五矿“弘园”;五矿弘园 沈阳隐贵特供住宅 自在隐居老城区，献给真懂生活的780个家庭;; 基于前一次沟通，确定了以下时间节点上需执行内容： 1、5月售楼处开放，借事件营销引发全城瞩目，将全城视线引至五矿弘园售楼处，形成热点话题，实现全城传播推广的目的； 2、6月世界杯期间，将“Give me five”与世界杯、啤酒节活动结合，公关事件引爆全城，实现全城参与、线上线下互动、长线增粉的目的； 3、8月开盘前，使用智讯互动带客通系统，楼盘认筹全民营销，收集用户数据方便置业顾问call客跟进，将线上用户转至线下，促成交易； 4、《五矿在你身边》品牌推广视频执行方案。 ;活动排期规划;5月售楼处开放—巨型蜘蛛侠空降五矿弘园;5月售楼处开放—巨型蜘蛛侠空降五矿弘园;5月售楼处开放—巨型蜘蛛侠空降五矿弘园;弘园超级英雄 ——与大众接触公关系列活动;公关活动出发点？ 能力愈大，责任愈大;沈阳本地新闻媒体与报纸;传播推广结构;;网络媒体自发转载报道;本地电视台自发报道;本次推广活动总结;这是一个引爆沈阳全城 拥有巨大传播力的蜘蛛侠气模;这是一场蓄意制造的传播运动;这是一场规划周密的传播事件;这是一次令人振奋的创造过程;本次推广活动总结;;我们一直在寻找一个爆点…… 来点燃五矿弘园在沈阳地区全民参与的营销事件 我们不用多想——今年这个事件就是足球;足球在中国的营销力——够劲儿…… 作为中国足球的福地，足球文化对沈阳城市的影响颇深…… 沈阳人对足球如此的狂热，六七月份我们如何借势世界杯这一事件？ ;Give me five;沈阳市民对足球文化的狂热已不用再赘述！ 今年世界杯毋庸置疑，又会让沈城球迷度过一个个不眠的狂欢之夜！ 抓住客户的脉搏 世界杯期间为沈阳球迷提供最佳的看球、狂欢、畅饮场地 啤酒狂欢节; 主题：世界杯——为胜利喝彩，Give Me Five！ 目的：事件营销，全城参与 形式： 以“5”为记忆符号，通过“与大众发生关系”，扩大五矿品牌知名度； 结合世界杯热点，通过易于参与的互动形式，激励全城参与； 推广方式：线下事件+线上互动 线上线下联动推广； 线上采用微信微博+大号推广 ;;世界杯主题营销举措;现场执行建议——足球宝贝秀;现场执行建议——乐队暖场;现场执行建议——现场亲子足球赛（可作为长期活动持续一个月，按照海选、淘汰赛形式决出最终大奖赠送大奖）;现场执行建议——现场定点射门游戏;现场执行建议——现场拍喝彩手势互动;世界杯主题营销举措;世界杯主题营销举措;;世界杯主题营销举措;Give me five!;世界杯主题营销举措;世界杯主题营销举措;世界杯主题营销举措;世界