AAA小结：写字楼发展战略及定位思路综述.pptxVIP

定位报告的写作小结;正向推导;基于内容（目录）的报告模式1;本报告的研究思维导图;简化版（重案例经验，轻市场分析）;思维导图;项目机会分析;逆向推导;基于内容（目录）的报告模式3 ——通过KFS目标和市场机会的匹配来提出假设;技术路线图;技术路线图;基于内容（目录）的报告模式4  ——通过项目界定和案例模式匹配来提出假设;技术路线图;报告写作过程的技术小结;两种思维方式;报告要素：结构、主线清晰、客观事实、内容分配合理——简明扼要，解决关键问题;养成习惯——假设导向下，选用结构和客观数据（事实）说话，而非用大量主观经验和个人观点制造谬误和垃圾。顾问之道：简洁、精确、客观。而非一锅粥倒浆糊。;做鑫苑及日照项目时的深刻体验——主观对市场理解非常深刻，但评审却难以令人信服通不过。因为他假设听众和他一??了解项目背景而没能有效传播关键信息。所以结果往往报告评审时难如人意，而到KFS处却相对顺利。;做商业，就是要：更简洁、更简短、更精确地实现目标。 无论用何种方法;再精简——如何节省时间、节省精力，完成目标效果OK;TIPS——报告需提纲挈领地梳理分析，有助于启发思考拟清思路，防止一锅粥乱炖;研究意义;研究概述;研究概述;研究概述;;武汉立志在王家墩原军用机场处建设一流的CBD;此项目的重点市为在武汉建设成功的中央商务区制定战略和商业计划;项目分为两个模块;一、东宛写字楼定位;小结;思维导图;;;;问题界定;;;;项目方向;项目方向研判;市场战略;方向2：发展战略;方向2：竞争战略;方向5：发展战略;产品解构;项目价值体系 —新经济建筑、广场建筑、景观建筑：CBD中最高档、形象最突出、最有人文关怀的写字楼;总体物业发展建议;二、淄博张店项目整体定位;;概念创新模式条件匹配;案例借鉴;结构导图;SWOT;项目市场占位----领导者地位;发展战略;结构导图;项目定位;项目定位;客户定位——以张店区为主，周边区县为辅;访谈客户AIO量表;项目定位;档次定位——中高档产品，高品质形象入市;周边配套商业现状——沿街铺面，档次较低;张店区商业具有区域性的特征，本项目处在三大商圈中心，不适合做集中商业;功能定位——商业+住宅;商业形式——80米风情商业街;功能定位——商业+住宅;户型定位——以70送20~90送20平米,2房的楼中楼为主力户型，填补市场供应缺口;推出“经济2+1”型和“阔绰2+1”型两种使用率高达120%的主打户型;超值夹层设计，复式空间享受;项目定位;形象定位——都市内的国际生活;价格定位——以高品质产品弥补市场空缺，定价在3500~4000元/平米;项目定位;案名与主题推介;备选案名;三、青岛莱钢大厦项目发展方向及初步定位;报告的主要内容;房地产市场总结;报告的主要内容;项目发展方向;报告的主要内容;综合体（complex）;综合体四种发展模式KPI（关键绩效指标）;发展模式选定;青岛世纪广场与广州中旅;;技术思路